第二百四十七章 打交道

　　“公子，公子……”壹個大嗓門喊葉春秋。
　　葉春秋回頭，卻是大牛，大牛很了不起，已經從寧波混到了杭州。
　　葉春秋笑吟吟的上前，道：“大牛怎麽也來了？”
　　大牛忙是要給葉春秋行禮，道：“現在杭州的買賣好，孫東家說杭州的醫館需要個女廚娘，這不，我娘就來了，我就跟東家求告，說是俺得照料著我娘才好，孫東家說反正也需要個看門的，便領著我來了，呀，公子比從前個子高了。”
　　他說話壓不住聲的，聲音像破鑼，引起路人側目。
　　葉春秋便抿嘴笑道：“令堂現在身子好了？真是恭喜，噢，大牛，妳來了幾日，這兒的生意如何？”
　　大牛笑嘻嘻道：“好著呢，每日都是上百個車馬出入，而且人是越來越多，不帶消停的，不過我只是在這兒看門，不肯讓我進去的，我住也只能住在外頭，連吃飯都得我娘送出來，我娘說了，她在裏頭過的很好，自我爹死後，就沒過過這樣舒心的日子，多虧了公子。”
　　壹個漢子外加壹個白面的小書生，就這麽很不雅的蹲在墻根，彼此說著閑話，壹拉壹扯，這大牛雖然粗魯，卻對於坊間的事信手捏來，葉春秋聽的很有趣。
　　恰好有賣冰的來，葉春秋叫人買了冰，便又回來，和大牛蹲著啃，這年月冰的價格不低，大牛很小心翼翼的想捧著留給老娘吃，結果那冰便滴滴答答開始要化了，於是索性橫了心，狼吞虎咽。
　　等到天色漸漸暗淡，許多嚴嚴實實的車馬也已出來，看門的老嫗探頭出來，在外頭掛了打烊的燈籠，葉春秋這才精神壹振，和大牛告了別，從側門進去，他對這裏的格局熟門熟路，此時那飯堂裏倒是燈火通明，其他地方也不見人影，想必這時候，許多人都去吃晚飯，只有那管賬的碧雲閣裏卻還亮著燭火，他知道賬房和其他地方不同，別的地方只要收了工，那些女學徒們便可自由自在，唯獨賬房越是這個時候，越是忙碌，葉春秋便信步走去，等到了碧雲閣外頭，卻聽到裏頭傳出聲音。
　　先是壹個老婦的聲音：“王小姐，這難道怪的我們嗎？妳們幾次來咱們布店裏來進貨，都是挑三揀四，今兒說花色不好，夫人們不喜歡，又說充斥了壹些下腳料，嚇，這是什麽話，張記布店在杭州可是幾十年的聲譽，老身的男人經營了這麽久，也不曾聽說過有人這樣說的。妳們又要壓低價錢，又要好料子，這天底下，哪兒有這樣的事，王小姐管著帳的，老身自然要仰仗妳，可是如此挑三揀四，總是說不過去。”
　　噢，原來是和供貨商打交道。
　　葉春秋心裏了然了壹些。
　　這時便聽王羲之的聲音道：“話不可這樣說，妳總說價錢低，可是我卻是打聽了，同樣的松江綢緞，別處三兩銀子就有壹匹，卻是賣價，可是我們雖然從妳們的布店雖然是二兩三錢，卻是進價，妳們自松江進的貨，也不過壹兩九錢，中間有這樣大利差，怎麽就成了醫堂這兒壓低了價錢呢？還有，從前我們賣的少，壹日下來，能賣出壹匹就不錯，可是現在，壹日就可出五六匹，妳自己捫心想想看，妳們自家的店，壹日賣的了這個數嗎？這樣下來，壹日就等於平白讓妳們掙了壹二兩銀子，難道妳還嫌少？”
　　“醫館做的生意，講究的是聲譽，夫人們平素用慣了上等料子，所以既然擺在這兒貨架的綢布，總要上乘的；也正因為如此，所以醫館才肯向妳們進，為的就是保證優質，可是這幾日妳們送來的貨，卻是越來越以次充好，這是什麽道理？妳們今兒要結賬，我是不肯的，先將那些劣質的綢子退回去再說；還有，我雖每日都在這醫館裏，外間的事也不是什麽都不知道，妳們張記布行，仗著給醫館供貨，有了穩定的利潤，於是連外頭的價格也降低了壹些，為的就是想要擠垮同行，這也使妳們布行本身的生意好了不少。”
　　王羲之在這裏頓了頓：“因為醫館，才有妳們張記布行的生意興隆，沒有醫館的利潤撐著，妳們怎敢隨意降價？所以現在是布行離不開醫館，醫館卻可以選擇供貨的布行，趙娘子，妳們從醫館裏牟了這麽多利，這本是妳們該當的，醫館呢，也不求別的，寧願進價高壹些，可是質量卻絕不能出什麽岔子，可是妳們送來的貨越來越不走心，卻又逼著醫館給妳們按時結算尾款，這是什麽道理？我壹介小女子，受人之妥，在此管著經營和賬目的事，趙娘子這樣，讓我很為難。所以那些次貨統統要退回去，這個帳也不能結。”
　　葉春秋大抵明白了怎麽回事了，這個王記的布店，是醫館的供貨商之壹，只怕壹開始信譽還是很好的，不過卻是欺醫館這兒沒什麽人懂行，便在供貨時做了手腳，王羲之現在不肯結算，他們便來鬧了。
　　王羲之壹番話，也算是入情入理，有錢大家壹起賺，妳們王記布行原先生意只是還可，壹日不過賣出壹二匹的絲綢，可是現在給醫館每日就要供上幾匹綢子的貨，雖然供貨的價格低，卻還是有穩定差價的，做生意就是如此，這邊布行既然可以在醫館裏掙了差價，另壹邊，他們本身的布行因為已經有了穩定的收入來源，就有了許多轉圜的余地，比如原先的店鋪，他們需要雇傭夥計，需要租賃店鋪，這都是實打實的開支，每日只能銷這麽多貨，所以每匹布，必須得有壹定的利潤，可是現在給醫館供貨，使他們壓力減輕，他們就可以在外頭壓壹壓價，擠兌壹下同行了，畢竟同行沒有只有店鋪這壹個銷售渠道，若是也跟著賤價，必然入不敷出，這張記布行，就是靠著這個，生意開始越來越起色。
　　雖料人心不足蛇吞象，他們漸漸開始覺得不滿足，便開始以次充好了。