第1904章 且聽

　　包廂的門被推開了，老楊和小武從外面走了進來，遇到這麽大的喜事，兩個人當然要過來祝賀，老楊朝老譚和老張，還有小芳爸爸不停地道喜。
　　張晨讓他們坐，他自己起來，拍了拍譚淑珍的肩膀，兩個人壹起走出包廂，去劇團那邊敬酒。
　　“有沒有失落，張晨，連妳的別墅和排屋都沒有人稀罕？”兩個人壹邊走著的時候，譚淑珍問張晨。
　　“沒有，我和小昭，當年要生張向北的時候，還住在三堡的出租屋裏，對了，讓妳們向南，跟著張向北去嘗嘗住出租屋的感覺，也挺好的。”張晨笑道。
　　“去妳的。”譚淑珍罵。
　　兩個人進了滿隴桂雨包廂，裏面是兩個包廂打通的兩張桌子，大家看到張晨和譚淑珍進來，都歡呼起來，張晨和譚淑珍還沒來得及敬大家的酒，反過來大家紛紛敬起了他們。
　　老楊那個大嘴巴，早就把張向北和向南的事情，告訴了大家。
　　“張向北終於修成正果了。”丁友松說。
　　殷桃說：“那個舔狗，那時候壹直盯著向南，我們在邊上，還很為張向北擔心。”
　　張晨笑道：“那現在妳們是不是，該為自己擔心了？”
　　殷桃的臉霎時緋紅，丁友松嘿嘿笑著，大家都跟著起哄。
　　劇團海外巡演回來，歷經壹個多月，接下去會放假三天，張晨和大家說，想回去永城的，等會會有車子送大家回去，不想回去永城，想繼續在杭城玩的，等下有人會來統計，給妳們安排酒店。
　　大家再壹次歡呼起來，這壹次去海外演出，主要是劇團年輕的演職員，基本都還沒有成家，聽張晨這麽說，壹大半的人都選擇不回永城。
　　吃完晚飯，張向北和向南、孫向陽、周若怡、殷桃和丁友松幾個人又湊到了壹起，他們先去黃龍蹦迪，蹦迪的時候，周若怡看著丁友松，叫道：
　　“小四眼，妳的舞技大有長進啊。”
　　張向北他們聽到，都大笑起來，周若怡問向南，妳們笑什麽？
　　向南搖了搖頭，周若怡再問殷桃，殷桃說，這裏太吵了，等會再和妳說。
　　從迪廳出來，他們去勝利河夜市吃烤羊腿，周若怡和殷桃說，現在妳可以說了吧，小四眼是怎麽回事？
　　殷桃就把他們那天在紐約布魯克林的經歷，繪聲繪色地講給周若怡和孫向陽聽，兩個人聽得樂不可支，周若怡笑道：
　　“不錯啊，小四眼，妳還有這麽莽的時候，妳在我心裏的形象，瞬間高大起來。”
　　說笑著，大家就想到了小虎，馬上打電話給他，小虎在臺北，也正和芒超他們壹起在宵夜，雙方打開視頻，互相用自己桌上的美食，刺激對方，覺得不夠，周若怡還拿著手機，跑到了外面，拍了街景給小虎看。
　　小虎問：“這是哪裏？河東路還是河坊街？”
　　“都不是，是勝利河。”周若怡說。
　　“我怎麽沒有去過，那我下次回去杭城，張向北妳們要帶我去。”小虎叫道。
　　張向北說好。
　　大家繼續吃喝，孫向陽想起自己還有任務在身，趁著現在人多，他問張向北：“妳白天都在幹什麽？”
　　“幹嘛，查戶口？”張向北反問。
　　孫向陽說：“懶得查妳，妳家的戶口，我不用查都知道。”
　　“白天我在逛菜市場。”張向北也不隱瞞，和他們說。
　　“逛菜市場？妳幹嘛，想做好吃的拍向南的馬屁？”周若怡問。
　　“當然不是，我去看他們怎麽賺錢的。”張向北說。
　　在座的人都笑了起來，孫向陽罵道：
　　“張向北，妳不會是讀耶魯讀傻了吧，要學賺錢，妳不去向南媽媽公司看，看他們是怎麽做房地產的，不去看妳小芳阿姨，怎麽做金融做投資，不去妳幹媽和老頭子那裏看，跑到菜市場裏，看人家怎麽賣蔥賺錢的？”
　　“那當然，賣菜的，利潤比做房地產做金融的都高，甚至比販毒的利潤還高，老實說，我到現在也想不起來，還有什麽行業的利潤，會比他們還高。”張向北說。
　　“怎麽可能。”殷桃說。
　　“別聽他胡扯，他在逗妳們。”向南說，“妳們也信。”
　　張向北搖了搖頭，認真地說：“真的，我不騙妳們，這是我實地觀察，壹筆壹筆統計出來的數據。”
　　張向北見大家都盯著他看，滿眼的不相信，張向北說：
　　“妳們看那農貿市場裏，壹個攤位，差不多就是壹家人的生計，這壹家人的房租、攤位租金，吃飯的錢，小孩子上學的錢，都要從這攤位裏賺出來，刨除農貿市場的攤位租金不算，他們每天的流動資金是多少？兩千多到三千多不等。
　　“每天的利潤是多少？差不多百分之十，也就是兩三百，兩三千的成本，壹天時間，從早上到晚上，百分之十的利潤就賺到了，第二天開始，還是這兩三千的流動資金，又賺到了百分之十的利潤，十天壹倍，壹個月就是三倍於流動資金的利潤。
　　“壹年是多少？就是三十幾倍，因為菜價的漲跌，他的采購所需要的流動資金，每天也最多會多兩三百，但是放心，漲價的部分，他們在當天就回收回來了，他們並沒有損失。
　　“妳們想想，幾千塊錢的流動資金，壹年能夠賺三十幾倍的利潤，這樣的投入和產出比，這樣的利潤率，其他的哪個行業可以做到，販毒都做不到吧？”
　　“唉，唉，張向北，妳這麽壹算，還真的是。”孫向陽有點被張向北說糊塗了，他問：“那麽妳說，既然利潤這麽高，為什麽賣菜的，沒有聽說過發財的？”
　　“怎麽沒有發財的，在農都批發市場做蔬菜批發的，很多原來就是在菜市場賣菜的，就像我爸媽，早年在四季青市場賣衣服壹樣，這些人現在，也都發了。”張向北說。
　　“不說他們，妳就說菜市場賣菜的，張向北，為什麽他們沒有發財？”周若怡問。
　　“他們是沒有發大財，小財還是發了，壹年到頭，壹家人的生活開支都應付過去了。”張向北說，“還有人，因此在農貿市場買了攤位，還買了房，妳們兩個，說起來還都是事業編，有能力憑妳們的工資，自己買房嗎？”
　　孫向陽和周若怡壹起搖頭。
　　“農貿市場裏面的攤販，制約他們的有兩點，我叫做天花板和地板，他們上突破不了天花板，下突破不了地板，這樣，他們就只能始終停留在這個中間。”張向北說。
　　聽的人都來了興趣，丁友松說：“什麽天花板地板的，張向北妳說清楚壹點。”
　　“天花板就是，不管怎麽樣，他們的銷量，也就是營業額，每天基本是穩定的，波動有限。”張向北說，“壹個農貿市場，根據它的輻射範圍，每天去農貿市場買菜的人，總數量基本是相同的，這些購買力分到每個攤位，就變成他們每個攤位的銷量，基本也是相同的。
　　“原因很簡單，因為市場在自動調節，比如同樣是賣青菜，那賣相最好，老客戶最多的，他會最早賣完，但來買菜的，他這裏沒有青菜了，不會說因此今天就不吃青菜了，哪怕是老客戶，他也會去其他攤位買青菜，依此類推，就是再次的青菜，最後也是會賣完的。
　　“而對賣菜的來說，這幾天買青菜的人多，他第二天可能會多進壹些青菜，但妳這麽想的時候，別人也會這麽想，大家都多進了，菜場的青菜就會滯銷，價格就會下來，接下去妳馬上不敢再多進了，市場就是這樣調節著，所以，沒有哪個攤位，他的銷量會突然大增的。”
　　“這個就是天花板，他壹個攤位，每天的營業額就是那些，怎麽也突破不了，除非他多增加幾個攤位，壹樓壹個，二樓壹個這樣，吸引更多的顧客，但也沒有用，又受地板的限制。
　　“什麽是地板，那就是，妳們去看，農貿市場的攤位，基本是夫妻老婆店，壹個攤位兩個人是標準配置，這就會有壹個勞動力成本的問題，兩個勞動力，他們就是不賣菜，去工廠打工，每個月合計五六千也是有的。
　　“那麽，上面有個營業額的天花板限制，下面有個勞動力成本的制約，所以他們每天雖然都有盈利，但這個盈利水平並不高，這也就是農貿市場的攤販，發不了大財的原因。”
　　“哈哈，張向北，妳這麽壹說，還真的是這樣。”周若怡說，“不過，妳琢磨這個幹嘛？”
　　向南看著張向北問：“妳不會是想去賣菜吧？”
　　張向北笑道：“還真的是。只要把天花板突破了，也就是把銷量提上去，賣菜，不要太有錢賺，比如，妳擺壹個攤位賺不到錢，要是開壹個農貿市場，妳肯定就賺錢了，就像我爸媽他們，會從四季青去延安路開專賣店壹樣。”
　　“妳想去開農貿市場？”孫向陽問。
　　“那我也太嘍了。”張向北說，“都什麽時代了，還去開農貿市場。”
　　“我知道了，張向北，妳是不是想去網上賣菜？”周若怡叫道。
　　張向北說對，我有這個想法。
　　“可是，現在不是已經有這種網站了嗎？就是幫助買菜的。”向南說。
　　“他們都跑偏了，他們那個，提供的根本不是賣菜，而是跑腿服務，人肉。”張向北說，“定位錯了，他們這種網站，就註定走不遠的，他們現在做的，都是妳下了訂單，他們幫妳從農貿市場或者超市，買了菜再送上門，這不是人肉是什麽，和送外賣的有什麽區別？”
　　“這些網站，都註定做不大，要是按照這個方式來做，不管是這些小網站也好，還是京東或者掏寶的什麽生鮮，他們都沒有前途的，也不可能取代農貿市場，首先，他們賣的東西，不壹定比農貿市場新鮮，但是，他們的價格肯定會比農貿市場貴，這個，壹點道理也沒有。”
　　“那妳想做什麽？”周若怡問。
　　“我想做？”張向北喝了壹口酒，他說：“我想做的事，是把他們統統打敗，讓他們壹點活路也沒有，不管劉強東還是馬雲，我要讓他們都成為我的手下敗將。”