第四百七十九章 商業思維

　　金老三率人離開後，和他們壹起吃飯的那幾個買賣人，低頭商議了壹陣，也起身離開。
　　田曉青好心提醒他們，便喊道：“餵，同誌，那個金老三是個大騙子，妳們小心些，別上了他的當！”
　　那幾個人瞅了田曉青壹眼，呵呵笑道：“我們有眼睛，我們自己會看、會分辯，不勞妳們費心。妳們要是想截我們的貨，那妳們就打錯主意了！我們走！”
　　田曉青愕然半晌！
　　王林苦笑道：“田姐，妳現在知道了吧？好心也能辦壞事的！無緣無故的，誰會相信我們幾個陌生人的話？”
　　田曉青生氣的道：“這些人，活該被騙，連好賴話都聽不出來！狗咬呂洞賓，不識真假人！”
　　王林道：“別生氣。善惡到頭終有報。”
　　下午，田曉青和吳大壯、羅偉出去收購國庫券。
　　王林和沈雪來到即將開業的小百靈劇場和藝校。
　　小百靈劇場請了壹個當地人在管理，此人四十來歲年紀，名叫羅元忠，以前在某話劇團當導演，後來下海經商當倒爺，虧了幾萬塊錢，正好看到小百靈劇場刊登在報紙上的招聘廣告，就前來應聘，林妹妹和沈雪壹起面試後，覺得此人可用，就讓他來當劇場的主任了。
　　林妹妹是小百靈的經理，同時管理劇場和藝校。
　　藝校的主任，請的是壹個剛剛從某歌舞團退休的壹個老藝術家，名叫蔣惠芳，她在北金有人脈、又有徒弟，小百靈藝校不管是招老師、還是招學生，她都能幫到忙。
　　王林和沈雪到來後，先和羅元忠、蔣惠芳見面。
　　真正的北金本地人，有壹種特別的氣質。
　　西皮京韻二鍋頭，同仁堂外前門樓，大碗茶噴四合院，說話最沖北金妞兒。
　　這些老玩意，都比不上北金的“爺”。
　　北金男人，那可不是隨便叫的，擱過去叫“爺”。現在雖然不興這個了，冷不丁喝壹聲，也是爺們兒，拍拍肩膀，那就是哥們兒。
　　北金男人活得瀟灑。哥兒倆壹見面：喲，妳小子混得不錯呀，最近在玩兒什麽呢？
　　無論什麽樣的艱苦創業，什麽坎坷荊棘，用北金人的話來說，就叫：您省省罷，擱我這兒，女媧補天和家裏糊頂棚沒啥兩樣。
　　這種心態，離莊子他老人家的境界也差不了幾層樓了。
　　但玩兒就要玩兒出色彩，混就要混出名堂。
　　羅元忠雖然是個中年人了，但活得跟個年輕人似的，玩藝術的人，心態多半要年輕壹些。
　　只見他穿著的確良白襯衫，大兵褲，這種褲子上肥下緊，褲腳還要向外挽壹寸左右，白襪子掖在褲角外面，腳蹬壹雙大片兒鞋，也就是欲稱的懶漢鞋，襯衫的領口敞著，露出壹個扣子的位置，脖子上現出壹條金項鏈，但這金項鏈並不是純金的，而是用紅繩兒系了幾個金球球。
　　王林他們來的時候，看到羅元忠就坐在辦公室裏，右手端壹只大海碗，估計有壹尺見圓，滿滿壹碗炸醬面，左手拎半根兒黃瓜，就那麽壹坐，正吃得歡快！
　　羅元忠壹看來了人，問道：“妳是？”
　　但他馬上就看到了沈雪，哈哈笑道：“沈校長，妳好！妳好！”
　　沈雪笑道：“羅主任，這位是王林同誌，他是小百靈公司的老板。”
　　“啊喲，王老板！王總！”羅元忠放下碗和黃瓜，笑著迎上來，“王總好，王總請坐。”
　　王林笑道：“羅主任，妳怎麽才吃飯？”
　　羅元忠道：“這不劇場馬上就要開業，我帶著人在布置呢！還有節目也得彩排，人員安排、服化道，壹堆事，剛忙完！王總是第壹次來視察我們北金小百靈吧？”
　　王林笑道：“妳先吃飯，吃過飯，我們再聊。”
　　羅元忠應了壹聲，仍然坐下來吃面。
　　王林問道：“大晌午的，也不吃個飯？就吃面？”
　　羅元忠笑道：“吃習慣了。吃面吃得下！”
　　王林哦了壹聲，心想這裏是北金，飲食習慣都不同。
　　他問沈雪道：“蔣惠芳老師離這遠嗎？要不請她過來，我們壹起見個面？”
　　羅元忠道：“王總，請稍等，等下我們壹起去見蔣老師。她是老師，我們理應過去見她，怎麽好意思讓她跑過來呢？”
　　王林心想，這羅元忠還挺懂禮。
　　羅元忠吃面很快，壹口面壹口黃瓜，咬得咯嘣脆，吃得倍兒香。
　　他很快就吃完了，端起壹個碗口粗細的搪瓷杯子，咕嚕咕嚕灌了壹大口茶，抹抹嘴，笑道：“王總久等了，我們去找蔣老師吧？”
　　雖然只是第壹次見面，但王林覺得此人性格、人品都還行，應該差不了。
　　“王總，請。沈校長，請。”
　　三人走出劇場辦公室。
　　劇場是兩層樓，壹樓是演出大廳，還有售票室，後臺。
　　二樓就是辦公室、雜務間，還有幾間比較大的更衣室，像大型匯演時，就派得上用場。
　　藝校就在旁邊壹幢樓裏，這裏以前是某國營公司的辦公樓，搬走以後就被林妹妹租了下來，現在改造成了藝校。
　　劇場和藝校的外墻上，都懸掛著巨大的招牌，招牌上寫著小百靈劇院、小百靈藝術培訓學校等大字。
　　王林三人來到藝校，這邊的辦公室就設在壹樓，教室都在二樓以上。
　　每間辦公室的門口，都掛著銘牌。
　　王林他們走進主任辦公室，看到裏面坐著壹個婦女同誌，看起來並不顯年紀，留著短發，燙得卷卷的，臉容和身材都很清瘦。
　　這個年代的女同誌，50周歲就可以退休，藝術家有活力，身材好，保養也好，看起來自然顯得年輕。
　　此人便是蔣惠芳了。
　　羅元忠笑道：“蔣老師，妳好。我們小百靈公司的大老板，王林王總，從申城過來了！”
　　蔣惠芳站起身來，她個頭很高，又穿了壹雙小高跟皮鞋，身材顯得更加瘦長，氣質優雅從容。
　　“王總，妳好！沈校長好！”蔣惠芳和王林、沈雪壹壹握手。
　　“蔣老師，妳好。”王林笑道，“沒想到蔣老師這麽年輕。”
　　蔣惠芳笑道：“我五十了，已經退休了。”
　　王林道：“學舞蹈的真是凍齡，蔣老師看起來跟三十歲的同誌差不多。”
　　女人當然都喜歡聽恭維話，蔣惠芳微微壹笑：“王總太會誇人了。”
　　王林坐下來，和他們壹起談論即將開業的事情。
　　羅元忠道：“王總，我們劇場方面，壹切準備就緒，我們明天還要做壹場最後的彩排，後天就可以正式上演。”
　　蔣惠芳道：“我們這邊更簡單了，授課的老師，早就請好了，只等後天開業，等學生前來報名了。”
　　王林沈吟道：“妳們覺得，現有的廣告宣傳，力度夠不夠？還需要不需要擴大宣傳？”
　　蔣惠芳道：“我們學校開辦了二十個班級，每個班以二十個人計算，再加上每周的錯峰教學，每個教室，我們每周總共可以安排九個班上課，也就是說，我們總共可以招180個班，那我們全部招滿員的話，可以招3600個人！這個規模算得上比較大了。不過北金有壹千多萬人口，招3600個學生，應該不成問題。”
　　周壹到周日，每天晚上，每個教室都可以安排兩個課時。
　　再加上周上午和下午，各可以安排兩個課時。
　　加在壹起，總共是18個課時。
　　每個學生每壹周，安排兩個課時。
　　也就是，壹個教室，每壹周，可以錯峰安排九個班。
　　二十個教室，就是180個班。
　　這是每周同時可以安排的班級數量。
　　每個班級招20個人左右。
　　計算下來，學生總數就在3600人左右！
　　沈雪道：“我們現在投放的廣告，主要集中在報紙、廣播電臺。因為這些媒體的廣告相對便宜。”
　　王林之前來北金時，和這邊的廣告商何榮貴合作，在央視等媒體投放了大量的愛晴柔衛生巾廣告，現在這些廣告都已經相繼播出，取得了意料之中的反響，愛晴柔衛生巾在全國的銷量猛漲。
　　正因為這次愉快的合作，小百靈公司投放廣告時，王林還是找何榮貴的廣告公司合作。
　　蔣惠芳道：“王總，先看看報名情況好了。如果招生嚴重不滿的話，再打壹輪廣告也不遲。”
　　王林道：“就怕開學以後，家長們該給小孩報名學舞蹈藝術的，都已經報完了。錯過了最佳時機。”
　　沈雪道：“我們在申城開業時，是找各個學校發宣傳單！我覺得這個方法最靠譜，報名的人直接把我們辦公室都擠爆了！”
　　王林道：“我們在北金這邊沒有教育部門的人脈，這壹招很難搬用。”
　　蔣惠芳道：“妳們的意思是說，直接往各個中小學校放宣傳單？”
　　王林笑道：“對，我們在申城就是這麽做的，不過不是自己去發傳單，而是找教育機構合作，由各個學校的老師發放。這樣壹來，家長和同學們看到了，還以為是學校指定的課外培訓機構，自然而然產生壹種信任感。”
　　蔣惠芳道：“我弟弟倒是教委的，不過他是區裏面的，管不了壹個市。”
　　王林道：“如果能發壹個區的傳單，那也足夠了！我們只有二十個班，只要招滿3600個學生就夠了。就算招不滿，差不多也就行了，開業以後，還能招壹些學生進來的。”
　　蔣惠芳道：“那現在印傳單，還來得及嗎？”
　　王林道：“來得及。找幾家打字復印社，復印幾萬份就夠了。我們復印好份傳單，在區裏的中小學校發放，再加上其它廣告宣傳的效果，3600個學生，相信肯定能招滿了。”
　　蔣惠芳道：“事不宜遲，那就趕緊辦吧！為了順利開業，我們先多做壹些工作，總是好的。這麽大的公司開起來了，要是招不滿學生，那怎麽賺錢呢？”
　　王林心想，這兩個主任都不錯，都能替公司著想。
　　沈雪道：“我們在申城宣傳時的傳單內容，我還記得，直接搬過來，將有關地址、報名費等地方修改壹下就能用。”
　　王林道：“那就這麽辦，沈雪，妳帶幾個人，去找復印社，多找幾家復印社，每家店要求他們復印五千份出來就行了。明天我們就要拿到傳單，下午就派送到各個學校的傳達室去。蔣老師，還得辛苦妳和令弟說壹聲，請他多多通融，讓區裏的各個中小學校給我們開綠燈。”
　　“這個好說。只是發發宣傳單，而且我們是藝術教育，這是培育孩子課外興趣的有意義的教育，我相信他能理解並幫助我們的。”蔣惠芳微微壹笑，當即打起了電話。
　　親姐姐求情辦事，弟弟當然要幫忙了。
　　蔣惠芳打完電話後，笑道：“我弟弟答應了，他會通知轄區各所中小學校，幫我們發放宣傳單。”
　　王林心想，這可幫大忙了！這壹項行動，值得幾萬塊錢的廣告費！
　　做生意壹定要有資源和人脈，光有錢都不壹定能辦成事。
　　王林對羅元忠道：“羅主任，劇院這邊，妳覺得宣傳到位了嗎？開業當天，總要坐滿人才行吧？”
　　沈雪笑道：“我們申城小百靈劇場開業時，生怕坐不滿人，還到處送票呢！”
　　羅元忠道：“像咱們這種演出，能來觀看、懂得欣賞的人，根本就不在乎這幾塊錢的票價。不然的話，就算是送票，別人也不壹定花費時間前來觀看。”
　　王林問道：“這邊的票價，定價多少？”
　　羅元忠道：“和申城壹樣，定價5元。”
　　王林道：“其實，申城那邊的票價，我正想改革呢！”
　　羅元忠問：“是要提價嗎？”
　　王林道：“降價！”
　　其它人都訝道：“還降價？”
　　王林道：“我是這麽想的，咱們申城現有的劇院空間太小，座椅排得緊密了些，而且營利方式也太單壹了，只能通過單純的票價來盈利。等滬蘭影劇院裝修好以後，我要采取壹種全新的經營方式，也不再單純的依靠門票收入來賺錢。”
　　羅元忠道：“那要怎麽改呢？”
　　王林道：“把門票價格降下來，增加內部消費項目，可以賣瓜果點心、啤酒飲料。這些消費項目，可以把價格提高壹些。這樣壹來，有錢人可以在裏面多花費，沒錢的人用便宜的票價，也能進來欣賞演出。”
　　“降低門票價格，提高內場消費？”羅元忠笑道，“這就跟以前的劇院差不多的經營模式。擺壹些桌子，大家可以壹邊吃，壹邊欣賞。”
　　王林道：“對，就是這麽辦。還有，我打算設立壹個打賞箱。”
　　“打賞箱？”羅元忠道，“就是觀眾看到自己喜歡的人或者節目，可以打賞？”
　　王林道：“不錯。”
　　羅元忠道：“那打賞的錢，怎麽分配？是給演員本人？還是劇場要抽傭？”
　　王林道：“五五分成。劇場抽壹半。演員得壹半。”
　　羅元忠道：“這麽說來，每壹個節目，都要清算壹下打賞箱？”
　　王林道：“可以多準備幾個箱子，輪流擺上臺，換下來的箱子，就及時進行打賞金額的整理。當然了，如果沒有打賞，也就不必更換。”
　　羅元忠道：“這個倒是可以有，很多觀眾看到自己喜歡的節目和藝人，都會很大方的打賞。”
　　王林道：“我們要明白壹個道理，百分之八十的利潤，是由百分之二十的消費者產生的。我們只要抓住了這部分有錢、又舍得花錢的觀眾，我們就能賺到錢。其它百分之八十的觀眾，等於是來捧場的！是來觀賞土豪們消費的！”
　　蔣惠芳笑道：“王總真是個生意人！厲害！”
　　王林道：“我們還可以安排壹些搞氣氛的人，叫氣氛組成員，讓他們散坐在會場裏面，只要有人打賞，氣氛組的人就鼓掌叫好，這樣更能刺激土豪們的消費熱情！”
　　羅元忠道：“哎呀，王總，妳太厲害了！就這麽辦！”
　　蔣惠芳感嘆的道：“難怪王總能賺到錢，妳的商業思維，比我們高出壹座喜瑪拉雅山！”