第壹百九十六章 心有猛虎

　　秀之林旗艦店。
　　晚上的生意比白天好多了，來逛街的人，看到燈火通明的秀之林，都會駐足觀望，然後進來看看，壹進來逛就出不去了，從壹樓逛到三樓，再逛下來，壹個多小時就過去了。
　　秀之林的巨大霓虹招牌，采用的是白光透照，在黑夜裏格外醒目，又顯得幹凈輕柔。
　　王林和李文娟走進店裏。
　　方紅迎上前來：“王總好。”
　　王林點點頭，笑道：“方紅，我給妳介紹壹下，這位是李文娟，以後是這家店的主管，妳們有什麽事，直接找她便好。”
　　方紅朝李文娟笑道：“李主管，妳好，請多指教，我叫方紅，東方紅的方紅，我是這家店的店長。還有壹個副店長叫金然然，她在樓上。我去喊她下來。”
　　李文娟嫣然壹笑：“方紅姐姐，妳好。”
　　王林道：“方紅，妳忙妳的，我帶她到處看看。等下到了樓上，我再介紹金然然和她認識好了。”
　　方紅道：“好的，王總。”
　　“姐夫，這店好大氣，”李文娟道，“這是咱們最大的賣場了吧？”
　　“是啊，壹家這樣的店，能低得上四、五家其它店鋪。”
　　“嗯！”
　　“所以，妳壹定要管好了，這是咱們秀之林品牌的形象店、旗艦店，也是標桿，代表著咱們服裝品牌的臉面。”
　　“我知道的，姐夫。”李文娟對店裏的衣服早就熟悉了，走走看看，也沒有拿了衣服要去試穿的沖動。
　　他們從壹樓逛到三樓，在三樓見到了金然然。
　　三樓是特價區，性價比最高的衣服，都放在這上面。
　　所以，雖然三樓比較難爬，但還是有很多顧客願意上來選購。
　　金然然二十五歲，已婚已育，是個高中畢業生，留著青年短發，為人很穩重。
　　王林介紹她和李文娟認識。
　　金然然笑道：“我見過李主管，妳以前在華亭路賣服裝的吧？”
　　李文娟笑道：“是的啊！那個攤位也是我姐夫的！”
　　金然然笑道：“原來妳是王總的小姨子啊。”
　　“嗯！”李文娟道，“以後我們就是同事了。”
　　金然然道：“這是大店面，比小攤位可難管了。我們每天的銷量很大的。”
　　李文娟道：“做服裝店管理，最重要的不是銷售，而是庫管。我們做管理的，不要只把眼睛盯在銷售上。銷售自然有銷售員進行，壹場促銷，就能賣斷貨。但是，有壹個合理快捷的倉庫保障，對我們的銷售以及後續的賬目明細有著至關重要的作用。服裝庫存管理是壹個艱巨而又繁重的任務，不僅要做到每天清點、整理、統計、而且要井然有序，方便找。”
　　王林驚訝的看著李文娟，心想她俏皮跳脫的外表下，其實有著壹顆認真工作的心。
　　金然然本來是有些瞧不起李文娟的，以為他不過是仗著王林這個姐夫上位，聽她說得頭頭是道，倒是壹楞。
　　王林有意考較李文娟，便問道：“文娟，那妳說說看，服裝庫存管理，主要有哪些方面要註意的？”
　　李文娟道：“最重要的壹點，就是服裝庫存要合理擺放，相關性強的服裝要確定好擺放位置，提高取貨和盤點整理的效率。特別是暢銷的服裝，壹定要放到最方便的位置，做到快進快出。我們也要及時清點庫存，及時進行補貨、進貨。還有壹點，那些賣不動的服裝，也要關註到，不能成為滯銷商品。還有就是要做到三清，筆筆清、進出點清、天天記清！姐夫，我說得對嗎？”
　　王林笑道：“不錯，妳都是從哪裏學來的？”
　　李文娟道：“我擺了大半年的服裝攤了，早就學會這壹套了！妳看我和小蝶兩個人，每天也能賣幾千塊錢的褲子，從來沒出過壹分錢的差錯，是不是？我姐都誇我做得好呢！”
　　王林道：“好，不錯！”
　　金然然道：“李主管果然經驗豐富，佩服！”
　　李文娟道：“對我來說，這個店，就是壹個大攤子！我肯定能管好。姐夫，我去收銀臺看看。”
　　王林道：“行，妳隨便吧！這裏以後就是妳管的店了。”
　　兩人下了樓，李文娟來到收銀臺，和幾個收銀員聊天。
　　她活潑外向，具有極大的親和力，這幾個月來，她在外面擺攤，早就把嘴皮子練出來了，和誰都能聊得來，很快就和收銀小妹們打成壹片，有說有笑的。
　　擅長交際這壹點，她比她姐強多了。
　　店員們知道她是新來的主管，自然要和她打好關系。
　　王林在店外，吸了幾支煙，看著李文娟和店員們互動，心想不知不覺，李文娟也成長起來了。
　　李文娟在收銀臺站了半個多小時，又到試衣區去了。
　　王林看看時間，快到晚上九點，店鋪打烊時間到了，但進店的人還是有不少。
　　不壹時，李文娟走了出來，對王林笑道：“姐夫，我覺得有幾個地方可以改進的。”
　　王林饒有興趣的問道：“是嗎？妳說來我聽聽。”
　　“嗯，這頭壹條，就是店員都不化妝。她們代表是店鋪和品牌的形象耶！她們穿得好，化妝漂亮，更顯得咱們這個品牌正規、有活力，是不是？她們以前是在廠裏上班的，當然不必化妝，但這是咱們的形象店，我覺得應該化壹點淡妝。”
　　“嗯，有道理。”王林贊許的笑了笑。
　　李文娟道：“還有啊，我覺得店長和副店長的工資低了。”
　　“低了？”王林笑道，“店長的月工資是120塊，副店長是110塊錢，就算放在申紡廠，也算是高工資了呢！”
　　李文娟道：“工資不高的話，她們怎麽能做出店長的表率來？其它人看到工資差距不大，又怎麽有動力競爭店長？壹家店裏面，如果店長能做到壹百分的話，員工頂多只能做到40分。如果店長只能做到40分，那員工肯定只能做到10分了！因為店員肯定是有惰性的。所以，我們現在要把店長的積極性拉高到壹百分！”
　　王林若有所思的點點頭。
　　李文娟道：“以前我和小蝶看攤子，我的積極性就比她高，因為我是妳妹妹啊！我得為妳負責。這些店長可不是妳妹妹，妳得用高壹些的工資，讓她們為妳拼命。”
　　王林笑道：“那妳說，給她們提多少工資呢？”
　　李文娟道：“各加五十塊錢吧！而且要形成競爭機制，我們肯定還會開新店是不是？其它店也可以設主管這個職務，這樣壹來，就算是店長也會努力，想成為主管，其它店員也想著成為店長。因為工資差距很大，她們就有了工作的動力。”
　　王林笑道：“行，聽妳的。”
　　他以前還擔心，李文娟不懂管理，現在看來，自己的擔心是多余的。
　　這個小姨子，遠比自己想象中要聰明呢！
　　李文娟道：“還有壹點，店員們站壹天下來很累的，我以前和小蝶就準備了小凳子坐，其實也耽誤不了賣貨。我們可以在店裏放壹排凳子，方便店員人少時休息，也可以方便顧客逛累了坐壹會兒啊。”
　　王林笑道：“就怕她們偷懶。”
　　李文娟道：“她們真要偷懶，妳以為妳不放凳子，她們就不會偷懶了嗎？她們躲到試衣間去坐著，妳又知道？還不如大大方方的，就在收銀臺這邊放壹排凳子，讓她們平時沒事就坐在門口，來了顧客，她們第壹時間就能起身去招待呢！”
　　王林道：“行，妳看著辦。說了把店交給妳，那就是交給妳，我只看最後的業績。”
　　“謝謝姐夫！”李文娟甜甜壹笑。
　　“我們回家了吧？這邊也快下班了。”
　　“我不想回家，我們好不容易出來約個會，我要吃好吃的！”
　　“這大半夜的，有什麽好吃的啊？”王林笑道。
　　“我不管，反正妳要帶我去買吃的。”
　　王林道：“宵夜？”
　　“好啊！好啊！”李文娟拍手。
　　王林帶著她來到美食街，仍然找到胡漢林的攤位上來。
　　“哇噻，姐夫，好多好吃的夜宵啊！妳為什麽不早點帶我來？”李文娟高興的用手在食物攤上指指點點，“我要吃這個，這個，還有這個！”
　　王林道：“別點太多，吃不完的。”
　　李文娟道：“姐夫，妳太小瞧我的胃口了！”
　　“妳就不怕長胖嗎？”
　　“胖乎乎的，不是更可愛嗎？而且我和我姐壹樣，都是天生麗質，吃不胖的！”
　　“行，那妳點吧！”王林笑著，遞了支煙給胡漢林，笑道，“這是我小姨子。”
　　胡漢林笑道：“很漂亮，和她姐壹樣是個大美女！”
　　他微壹沈吟，說道：“王副廠長，趙衛國也在這條街上擺夜宵攤了。”
　　王林淡淡的道：“是嗎？”
　　胡漢林道：“今天晚上剛來的，在那邊街角，妳過來的時候，沒看到嗎？”
　　王林道：“我直接就來妳攤位上了，沒留意到他。”
　　胡漢林道：“看來，他是鐵了心要下海啊！聽說他白天還要去華亭路賣服裝練攤呢！”
　　王林笑道：“條條大路通羅馬，興許他下海以後，反倒能發財呢！”
　　胡漢林道：“現在是好世道啊！這人只要肯下力氣做事，賺錢肯定不成問題的。”
　　李文娟點好了燒烤和小吃，找了個座位坐下來，朝王林招手喊道：“姐夫，過來坐！”
　　王林道：“等會！”
　　胡漢林看看李文娟，問道：“王副廠長，妳這個小姨子，有對象了嗎？”
　　王林道：“沒有！她才18歲呢！哪有這麽早找對象的。”
　　胡漢林笑道：“18歲好啊！我那個小兒子，妳也看到過的，今年21歲了，還沒找對象，妳看這個、那個？有戲嗎？”
　　王林壹怔，哈哈笑道：“窈窕淑女，君子好逑，這個事情，我可做不得主啊，妳得讓妳小兒子去問問她的想法。”
　　胡漢林尷尬的笑道：“這怎麽好意思去問她本人呢？要不，請王副廠長幫忙問問？成不成都沒事。我小兒子就在那邊呢，人品相貌，她也看得到。”
　　王林點點頭：“行，我幫妳問問啊。她脾氣可不好，等下她要是打我，妳可得幫著我點。”
　　胡漢林嚇了壹跳：“不會吧？我看她溫順可愛，脾氣很好啊。”
　　王林擺擺手：“這都是表象！”
　　他來到李文娟身邊坐下來。
　　李文娟撅嘴道：“妳跟那個老頭聊什麽呢？連我都不要了！”
　　王林道：“什麽老頭？那是我們廠裏的食堂主任！我的手下！見了面，不得聊上幾句？”
　　“哦！妳們認識的！那就算了！”李文娟嫣然壹笑。
　　王林指了指那個正在燒烤的男子，笑道：“文娟，妳覺得那個男人怎麽樣？”
　　“什麽怎麽樣？關我什麽事？”李文娟看都懶得看。
　　“呃，是這樣的，他是胡主任的小兒子，名字叫胡國文。”
　　“嗯？然後呢？”
　　“她覺得他當妳男朋友，行不行？”
　　“什麽？”李文娟瞬間爆炸，騰的起身，大聲質問道，“姐夫，妳說什麽？妳再說壹遍！”
　　胡漢林看到這邊果然吵了起來，不由得吃了壹驚，心想王副廠長說得不錯啊，這個女人看起來溫柔可愛，其實心裏藏著壹頭大老虎呢！
　　王林頭皮發麻，尷尬的四下瞧瞧，說道：“文娟，妳坐下說話，別這樣行不行？”
　　李文娟委屈的道：“好啊，妳是不是嫌棄我了？嫌我住在妳家裏礙眼了？嫌我吃妳家大米了？妳想趕我走了是不是？”
　　“沒有的事！我說過了，我家裏隨便妳住，妳住壹輩子都行！”
　　“那妳為什麽要趕我走？”
　　“我沒趕妳走啊！不就是想介紹壹個好對象給妳嘛！”
　　“我不要！我不要！我不要！”
　　李文娟每說壹遍我不要，就靠近王林壹步，腰彎下壹分，臉離他近壹寸。
　　等她三遍我不要說完，她的臉快要貼上王林的臉了。
　　王林沒想到她這麽大反應，苦笑壹聲：“行行行，不要就不要，至於發這麽大的火嗎？”
　　“妳就是嫌棄我了！哼！”李文娟往凳子上壹坐，“我說妳這麽好心哩，第壹次帶我出來吃夜宵！原來是想給我介紹對象，想趕我出家門呢！妳沒安好心。”
　　王林哭笑不得的道：“文娟，這話我得解釋壹句，我是先帶妳過來吃宵夜，然後碰到胡主任，胡主任看妳長得好，所以才想攀這門親，我不過是帶句話而已，妳不同意就不同意，至於發這麽大火？”
　　“真的？妳不是騙我的？妳不想趕我走？”
　　“不趕！妳住多久都行！”王林捏了壹把汗！
　　“那妳說，妳是不是喜歡我？”
　　“喜歡！妹妹式的喜歡！”
　　“哼！騙子！說喜歡說得壹點誠意都沒有！我走了，不吃他家的東西了！我討厭他家！”
　　李文娟說完，起身就走！
　　王林：“……”