第352章 雄辯

　　關煌聽到耳麥中提示，笑著問：“胡總不是投過團購公司嗎，怎麽覺得燒錢不行？”
　　大家聞言，頓時笑出聲。
　　胡總馬上狡辯：“就是因為投過，才知道不行，因為燒錢是超越邏輯的商業模式，辦公司是為了掙錢，哪有花錢補貼。就像團購，消費者來團購是因為團購便宜，壹旦團購網站降低折扣或者商家完成推廣後恢復正常價格，那用戶還會來嗎？如果不來，那妳現在燒錢累積起來的用戶有價值嗎？”
　　夏柒昔聞言，心下壹沈，對方這是有備而來啊。
　　燒錢補貼最讓人詬病的就是這些。
　　燒錢賺眼球。
　　先賺用戶再考慮商業模式的做法，風險是非常大的，壹旦沒有新的買單者加入，現金流就會迅速枯竭，公司將陷入滅頂之災。
　　關煌正要開口說話。
　　胡總根本不給機會，呱呱說個不停，“聯想、華為、海爾，這些企業用了20年的時間發展成為中國的頂級企業，後來新浪、百度阿貍等，用了10年的時間發展成為有國際影響力的中國頂級民企。
　　“而如今，很多企業幻想著創立3年就上市，資本與產業的結合大大加快了企業成長的速度，但是企業的成長有其自身的邏輯，無限制地提速可能嗎？靠燒錢能燒出偉大的公司嗎？”
　　關煌同意，“妳說的有道理。”
　　胡總壹臉得意。
　　在他看來，這是關煌心虛的表現，
　　接下來無非就是要舉例說明，因為世界上有很多明星公司就是靠燒錢燒出來的，什麽Facebook、Groupon、Uber……
　　而他這次有備而來，定打壹個措手不及。
　　“團購、外賣、打車……這些或許是壹個有創新的“小主意”，有幸被資本選中作為載體，巨大的資本註入，催肥公司，接著是更多的資本註入，先註入的資本部分套現，後註入的資本希望公司能夠盡快上市……”
　　雖然胡總態度不好，但是話卻不錯，說的不少人頻頻點頭。
　　網上有人發問，
　　“獨角獸，這麽美麗的生物，吃什麽呢？”
　　“韭菜！”
　　創業不就是割韭菜嘛！
　　這壹刻胡總意氣風發，他在壹個關鍵的節點、關鍵的時刻挺身而出，把百億老總說的啞口無言，戳破了對方的造富神話。
　　這種成就感遠遠大於要幾個女人，賭壹把牌。
　　得勢不饒人，嘴裏不停：
　　“公司是好公司，故事是好故事，但是，如果被壓上了過高的預期結果會怎麽樣呢？也許就是新壹輪資本泡沫破滅之時，動輒幾十、上百倍的PE，實在太誇張了。”
　　關煌率先鼓掌，“說的好。”
　　胡總壹臉懵逼。
　　這是什麽意思？
　　投降了嗎？
　　這麽不經打？
　　老子想的大戰三百回合呢？
　　臥槽……
　　關煌掃視了壹下四周，不見半點慌亂，對視之下，眾人紛紛回避，
　　沈默可以提高觀眾的註意力和對演講者的尊敬程度。
　　隨後開口說道：
　　“剛才胡總的看法，有獨特的地方，值得我們深思，評價壹個公司是否優秀，應該更多地關註公司本身的價值，當下和未來壹樣重要，壹家不能盈利的公司，是沒有前途的。”
　　這話說的在理，投資人紛紛點頭。
　　關煌：“做壹個賺錢的項目是容易的，辦壹個賺錢的公司很難，辦壹個可以規模賺錢並且可持續成長的公司更難，創業，不是我們坐在家中，隨便幻想壹下就能成功的。”
　　胡總張張嘴，不知道該說點什麽。
　　關煌繼續說道：“每個創業者都在說，贏利不是問題，但是，現在我們不盈利，要先跑馬圈地，為了盡快跑馬圈地，現在要放棄利潤，把規模做大。”
　　說完看著胡總。
　　胡總脫口而出，“這是壹相情願的想法，是不可能的。”
　　關煌點頭：“凡是宣稱現在無法賺錢但未來能夠賺錢的商業模式，至少有壹半是不成立的。”
　　胡總沒有打斷。
　　對方不按套路來，他也不好胡攪蠻纏。
　　關煌：“但是妳又不能否認，有這樣的商業模式，有這樣的公司，為什麽有句話說羊毛出在豬身上，讓狗買單，因為用戶就是最大的價值，在這裏，流量可以變現，可以成為公司的核心資產。”
　　胡總張嘴準備反駁，關煌看都不看他壹眼，
　　“在我看來，鵝廠和阿貍代表著互聯網的兩種商業模式，免費和收費，鵝廠借助社交軟件成就遊戲帝國，阿貍靠著前期免費成就了電商霸業，而我們超人橫跨兩大模式，想要盈利很簡單，只要我們停止前進步伐，現在就可以盈利，但是，簡單盈利不是我們追求的。”
　　胡總再次打斷：“關總，這話可不能信口開河啊。”
　　關煌看著他，微微壹笑，盡顯自信，
　　“看來胡總對我們不怎麽了解，只要看過超人公司的財務報告就知道，公司從成立之日起，業務上是壹直在盈利。”
　　胡總鬧了壹個大花臉。
　　關煌：“我們已經證明了，這是壹個能夠賺錢的商業模式，如果有時間，可以慢慢發展，壹步壹個腳印開拓市場，但是，現在這樣的環境，如果妳不借助外部資本的力量，只靠靠自身的積累滾動發展，就如同手持小米加步槍和飛機大炮作戰，勝算很低。”
　　夏柒夕松了口氣。
　　關煌應對自如，既沒有老子天下第壹的傲氣，也沒有被沖撞打斷的憤怒，渾身上下盡是自信。
　　銳氣逼人！
　　關煌：“剛才胡總提到美國的Groupon公司，在成立的7個月後就實現贏利，不到壹年半的時間估值就高達13.5億美元，這裏面既有資本的追捧，也有自身的獨特性，用壹句話來說，“先放棄未來賺到錢給我看，然後我可以答應妳放棄賺錢去賺未來”，具體到我們公司，大概思路就是這樣。”
　　夏柒夕率先鼓掌。
　　現場掌聲雷動。
　　不管有沒有被說服，這壹刻都被他的個人魅力所打動。
　　這是壹個做事的人。
　　關煌：“我們之所以融資，並不是為了燒錢補貼，這是不得已做法，現代社會，企業間的市場競爭已經從產品、制造、營銷等的競爭延展到資本領域，壹些自身競爭力不是最優的企業，在獲得強大資本註入後，迅速擊敗原領袖企業的例子屢見不鮮……”