第189章 遠大目標

　　“我們年底真的要開200個城市站？”
　　關煌走下來的時候，馬俊拉著他悄悄問道。
　　“看情況，不給他們樹立壹個目標不行，有時候團隊必須得有股勁。”
　　馬俊苦笑：“二百個城市站，按照每個站壹百萬的經費就是兩個億，砍掉壹半，也要壹個錢，我們哪有這麽多錢？”
　　關煌拍了拍他的肩膀，“放心吧，找錢這種事，自然是我來了，妳管好他們就行。”
　　馬俊壹想，關煌還從來沒有說過大話，難道真的能實現“億元”目標，壹時間心裏有點浮想聯翩。
　　關煌：“壹個億雖然不少，並不是什麽天文數字，妳要有信心，我們做的是壹項偉大的事業，從壹千萬資金到賬，超人公司就不再是之前的草臺班子，是有潛力成為壹家獨角獸的公司。”
　　“獨角獸？”
　　關煌：“資本市場的壹種稱呼，市值超過十億美金的創業公司。”
　　馬俊連呼吸都急促了。
　　雖然知道關煌在畫餅，但這個餅，他特別想吃。
　　十億，美金。
　　……
　　關煌：“其他的都是虛的，只要我們發展好了，完成既定目標，可以坐在家裏等著投資人上門，甚至被多個投資人瘋搶，從中挑壹個合適的。”
　　馬俊：“二百個目標？”
　　關煌點點頭：“對，就是二百個城市，看起來雖然很多，但是把目標分解壹下，也不是很難完成。”
　　“怎麽分解？”
　　關煌：“八月底，完成15個城市開站，150個地推人員，只要腦子沒問題，全部按照城市經理來培養。從中選出優秀的，兩個月後，也就是在十月底，完成50個城市開站。到了那時。地推人員的規模差不多達到壹千多名，再次五選壹，十二月底完成200個目標。”
　　馬俊呲著牙，笑著說：“我還以為妳會隨便說說，八月15個站，九月30個站，10月60個站，以此類推呢……”
　　關煌哈哈壹笑，“目標是死的，方法是靈活的，只要能完成目標，什麽都可以試試。”
　　馬俊想了想：“不過，這麽大的團隊，恐怕管理會跟不上。”
　　關煌看著他平靜說道：“有件事正要給妳說呢。”
　　“什麽？”
　　關煌：“計劃在全公司實行KPI考核，並引進EPR管理。”
　　馬俊頭有點暈，KPI，他勉強知道是什麽，個人業績考核。
　　EPR又是什麽？
　　同樣都是學生，關煌為什麽懂這麽多？
　　這種碾壓感讓他在對方面前，逐漸喪失信心，不知不覺間擺到了下屬的位置，
　　關煌看著壹臉迷茫，就知道對方不怎麽了解，開口解釋道：“優秀的地推人員每天可以拜訪30個店鋪，那麽，普通的地推人員每天至少完成15個目標。”
　　馬俊估算壹下，這個數字確實可以接受，點頭同意。
　　關煌繼續說道：
　　“同樣的，培訓壹結束，在全國開站，就必須定目標，定計劃，定KPI考核體系。打個比方來說，如果2013年實現200個城市開站，峰值訂單為150萬單，那麽八月底15個城市的峰值訂單為10萬，10月底50個城市的峰值訂單為35萬到40萬單。將這些訂單任務拆到每壹個城市經理身上，計算每個月訂單峰值應該達到多少，以此作為標準。”
　　馬俊擔心：“會不會有點太粗糙了？”
　　關煌：“壞標準也比沒標準好，千萬記住壹點，如果沒有目標，不加以考核，什麽也任務都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽著，不會有人自討苦吃。”
　　馬俊放棄：“那好吧，這方面我也不懂，妳決定就行。”
　　關煌聞言笑笑。
　　至此整個公司已經完全掌握在手裏，再也沒有任何人能夠挑戰他的權威，公司的創始人兼股東馬俊自願讓賢。
　　權力平穩過渡，對於初創公司來說，特別珍貴，本來就是壹個小舢板，稍微有點不合就是船翻人毀的結局。
　　關煌：“現在公司員工雖然不算多，但是引進ERP，還是很有必要的。”
　　雖然很不好意思，馬俊還是開口問道：“EOR？”
　　關煌沈吟壹下：“簡單來說，ERP就是在信息技術的基礎上，對公司所有資源，即物流、人流、財流、信息流，進行整合集成管理系統。”
　　馬俊恍然，還以為什麽高大上的東西，原來就是網上宣傳的用科技管理公司，“我們有這個必要嗎？餓了公司有沒有采用？”
　　關煌搖頭：現在來看，是沒這個必要，從以後的管理挑戰來說，就必須要提前準備，餓了公司有200人的團隊，沒有做ERP系統。”
　　馬俊遲疑：“要不要再等壹等。”
　　關煌擺擺手：“不行，未雨綢繆，很多事情必須有遠見，我們現在只有這麽多人，船小好調頭，如果壹年時間，公司人員數十倍的擴張，再開始做EPR系統，就來不及了。”
　　公司管理不是壹蹴而就的，現在公司還小，推行起來沒什麽阻力，壹旦公司大了，部門增多，就可能相互推諉扯皮。
　　必須從壹開始，就堅持正確的路，即使這條路很難走。
　　再說了，超人公司起步晚，又沒有底蘊，如何在未來殘酷的競爭中生存下來？
　　自然是抓住每壹點提升自己的機會。
　　信息化建設就是重中之重。
　　不要以為送外賣是粗活，要知道本質上這是壹家高科技公司。
　　他為什麽會瘋狂擴張，技術團隊，從五六個的隊伍，已經暴漲幾十人，甚至專門給他們配備8000元太空椅、12000元電腦。
　　這裏承載了他起飛的夢想，甚至未來能不能超越，就看技術是否給力。
　　馬俊聞言，不再堅持，“那好，妳覺得沒問題就沒問題。”
　　關煌：“當然，EPR投入是壹個系統工程，我們根據實際需要，不會壹下子就上WindowsNT，現在業務簡單，考慮壹下小型機即可滿足日常要求。”
　　馬俊徹底放棄了，不懂的時候還是不要發言了。
　　關煌也沒進壹步展開，既然對方已經屈服，就不用再窮追不舍，多鼓勵多支持，才是正道。
　　“其他的還有什麽沒？”