第223章 把玩

　　夏柒昔：“我看妳們開始自建配送？”
　　關煌：“這也是沒辦法的事，很多商家不具備配送能力，即使自己配送的，時間上也不能保證，最開始由公司的人員兼職配送，後來幹脆就自建配送隊伍。”
　　……
　　周映雪聽到專業問題，頗感無聊。
　　聽到昔姐說姓關的這麽厲害，她又起了小心思，要不要逗逗他？
　　不過，這男人手太黑，上次被掐的的痕跡，現在還沒完全消失。
　　周映雪裝作聚精會神的樣子，桌子下面的腳往前輕輕觸碰了壹下。
　　關煌開始以為是不小心碰到，沒在意，嘴裏繼續說道：“……配送成本約占營收成本的80%，其余20%包含帶寬、網站維護、客服、折舊攤銷、支付處理等支出……”
　　正說著，突然感覺到壹只腳踩到了他的腳背，因為隔著鞋面，沒有體驗到光滑細膩，憑重量對方應該是沒穿鞋子。
　　關煌面上不露聲色。
　　不用想，肯定是周映雪，夏柒昔不會這麽大膽。
　　“……平均每單交易45.5元，超人獲6.44元營收，變現率14%；每單毛利潤0.93元；每單付給騎手約5.24元……”
　　這些數字自然是隨口胡扯，不說他能不能記住，都是商業機密，不可能隨便給壹個人說，即使這個人有意投資超人。
　　然而，還沒等他反應過來，壹陣刺痛傳來，憑感覺應該是被對方的高跟鞋狠踩了壹下。
　　關煌臉皮抽了壹下，這女人腳太黑了，腳背肯定紫了。
　　周映雪眼中笑意更濃，很是得意。
　　夏柒昔不知道桌子下面的勾當，開口說道：“那就是說，僅靠外賣的利潤，是不足以支撐太大的市值？”
　　關煌點頭：“外賣毛利潤微薄，每單可能只有幾分錢凈利潤。”
　　夏柒昔：“能不能不建配送？”
　　關煌搖頭：“配送可以把商家服務範圍提高到三公裏以外，能夠擴大交易規模和變現率。”
　　夏柒昔畢竟沒有對方的經驗和眼力，聞言沈吟不語。
　　關煌唯恐對方喪失了信心，畢竟外賣是個重資產行業，等到競爭白熱化，靠自己那點錢肯定是不夠燒的，引入外來資本是必須的，夏柒昔的資本小，控制力就弱。
　　很有必要提前打好關系，轉口說道：
　　“利潤低，但是，把它視為獲客方式就豁然開朗了。”
　　“獲客方式？”
　　關煌點頭，“百度，阿貍，鵝廠這些公司都是靠著流量生存的，外賣可能是壹個新的賽道，如果規模足夠大，就是壹個新的流量入口，不過這個東西還在探索中。”
　　夏柒昔有點明白：“嗯，它本身的業務流程太復雜，至少比OTA（在線旅行）高壹倍，利潤又這麽低，如果沒有其他支撐，不值得壹做，甚至，做的越多虧損越多。”
　　關煌正要說話，感覺周映雪的腳又要伸了過來，心想“這女的是不是有受虐傾向”，嘴裏說道：
　　“嗯，壹單外賣看著簡單，卻很復雜，先是餐館把他們的名稱和所能提供的菜肴在APP上架，供用戶瀏覽，用戶下訂單、支付後，將相關信息傳給飯店。”
　　夏柒昔同意：“到此為止，訂餐平臺的工作量相當於OTA的酒店客房預訂。”
　　周映雪看著關煌沒什麽反應，頓時氣惱，擡腳準備再踩壹下，被早有準備的男人雙腿夾住，動彈不得。
　　頓時心下壹驚，身形晃了下。
　　夏柒昔扭頭看了下，笑問：“是不是有點無聊？”
　　周映雪連忙搖頭，瞪大眼睛：“呃，沒有，妳們繼續說。”
　　關煌伸手抓住壹只腳，開口：“對啊，OTA可以準備數錢了，超人的工作才剛剛開始，下壹步，要確保飯店按時將飯菜制作出來，同時調度騎手去取餐，然後要確保騎手盡快將餐送達；同時籌劃騎手下壹步是取是送？以及行車路線……”
　　周映雪壹下子變得老老實實，要害被抓，再也不敢亂動。
　　夏柒昔聽得很認真，這關乎到千萬元的投入，以及後續上億的資產，以她的家世，也不得不慎重考慮。
　　壹方面看看外賣行業有沒有前途，另壹方面看看關煌值不值得投資。
　　現在的創業圈，有壹種風氣，投資壹千萬，創始人聽投資人的，投資十個億，投資人騎虎難下，被創始人牽著鼻子走。
　　雙方的博弈貫徹整個創業過程。
　　關煌表面上壹本正經，將後世的壹些觀點隨口說出，真真假假，虛實難辨，既要讓夏柒昔感受到他的眼光及能力，又讓對方看不透底細。
　　私下裏，壹只手抓著周映雪小腿，雙膝彎曲，把對方穿著紅色高跟鞋的腳掌放在膝蓋大腿處……
　　周映雪低著頭，臉色通紅，拿著壹只勺子在咖啡杯裏攪來攪去，她今天穿了黑絲襪，只感覺陣陣熱力從小腿肚傳來，如果不是靠著坐墊，恐怕要癱在沙發上。
　　關煌壹看周映雪的狀態，心下得意，不信制不住妳，心下壹動，伸手就把高跟鞋脫了。
　　周映雪嚇得連忙往回縮腳，被緊緊抓住，眼裏流露出求饒的意思。
　　關煌有心撓癢，又怕對方笑出來，被夏柒昔發現，用指甲劃過腳背到小腿。
　　周映雪頓時感到陣陣電流，汗毛都要豎起來，心下後悔，自己沒事逗關煌幹嘛，這可是個瘋子。
　　……
　　夏柒昔精神振奮，通過壹番交流，總的來說，對方跟她既有印象吻合，雖說只是壹個大學生，但是眼界開闊，是壹個合格的創業者。
　　“關先生，我等妳的好消息。”
　　關煌笑笑：“希望能合作越快。”
　　隨便客氣幾句，關煌起身告辭，夏柒昔特意送他下樓，回來的時候，看著壹臉通紅的周映雪，奇怪問道：“小雪，怎麽了，臉這麽紅？”
　　周映雪剛從洗手間出來，被嚇了壹跳，“呃，沒事，他走了？”
　　“嗯，走了，下次不能這樣了，說什麽也是朋友，不送壹下不禮貌。”
　　周映雪抱著夏柒昔的肩膀撒嬌：“昔姐，知道了，人家剛才不舒服嘛。”
　　不說身體發軟，站都站不起來，還有令人難以啟齒的事，怎麽去送？