第175章 15個城市的搶灘登陸

　　關煌：“我是這樣打算的，利用暑假兩個月的時間鍛煉隊伍，到九月高校開學，再壹鼓作氣作占領市場。”
　　馬俊：“那先去哪個城市？”
　　關煌看著他：“壹次性做十個城市。”
　　馬俊有點驚呆了，這步伐太大了吧？
　　關煌：“既然要做，就要以快打慢，趁著其他人沒反應過來，我們要盡可能擴張，如果可以，我還想壹天壹個城市，可惜，我們現有的架構和資金支撐不起快速擴張。”
　　馬俊問道：“其他人進場？”
　　關煌笑了：“妳不會以為我們的對手只有壹個“餓了”公司吧？”
　　馬俊：“不是嗎？”
　　“如果BAT親自下場，我們拿什麽競爭？”
　　馬俊：“開玩笑吧，送個外賣而已，BAT家大業大，怎麽可能看上它？”
　　關煌沒有解釋，外賣市場究竟有多大，可能全國甚至全世界都沒有他壹個人看的清。
　　在這壹點，他就是世界之王。
　　來自後世的見識，能夠讓他節省最大的時間，選擇最正確的道路壹路狂奔下去。
　　馬俊繼續說道：“如果BAT進場，我們這小胳膊小腿的，肯定擋不住，不過，沒聽到過這方面的消息啊？”
　　關煌：“要做就做第壹，不管是“餓了”，還是BAT，都是我們的對手，妳要知道找到壹個新興的市場，有多麽不容易，如果只考慮眼前發展，那我們借貸千萬幹嗎？慢慢發展，壹步壹個腳印不是更好？”
　　馬俊：“我以為是為了追趕“餓了”公司。”
　　關煌：“是，也不是，“餓了”只是其中壹個小目標，最終是為了壯大自己。”
　　他對未來看得很清楚，能堅定不移的走下去。
　　只此壹點，就超過大部分同行和潛在對手。
　　此刻，除了“餓了”公司，還有不少小品牌在各個城市運營。
　　然而，大家要麽對“外賣”市場估計不足，像馬俊壹樣，只看到眼前的業務。
　　要麽投入不夠，敢於奮力壹搏的人總是少數，有哪個創業團隊會堅信，未來壹定屬於“外賣”？
　　要知道創業公司找項目，通常會花掉半年以上的時間，反復磨合，反復試探，最終十不存壹，找到壹個合適的。
　　後世的經驗雖然不能直接轉化為金錢，有時候卻比金錢的作用更大。
　　不要小看“眼光獨到”這壹點。
　　去年12月底，王興擔心下個階段會出現本地生活服務的新模式，幹掉團購，決定成立創新產品部，由王慧文牽頭。
　　王慧文從各個部門選產品經理籌備了10個人的團隊，畫了壹張消費者從想吃飯到吃晚飯可能產生的各種場景的全圖譜，思考哪個節點有商業機會。
　　半年時間，從去年12月到今年6月，這個部門不斷推到、重來，也沒有在圖譜上找到真正有爆發力的商業機會。
　　接下來，他們還要繼續找下去，直到最終找到自己的王者之基。
　　而對於關煌來說，這，根本不是壹個問題！
　　馬俊聳聳肩：“妳說了算，不過資金和團隊問題怎麽解決？”
　　對方不但有能力，而且性格強勢，他也慢慢養成了聽從的習慣。
　　關煌：“大學城這邊的業務，基本上已經壟斷，四個組長升級為城市經理，開始大規模的招聘和培訓。”
　　馬俊疑惑：“大規模？”
　　現在都已經夠大了，還要多大？
　　關煌：“在接下來1個星期內，培訓出15個城市經理，所有銷售人員聚合在海城，壹邊實際操練壹邊培訓壹邊淘汰，壹個月完成培訓，接下來用壹個月的時間搶灘登陸，先發優勢必須體現在擴張上，快速跑馬圈地。”
　　馬俊為之動容。
　　城市經理和之前的銷售不壹樣，個個都是骨幹，手下還要再帶壹幫人，相當於用兩個月時間，比現在的規模翻兩倍。
　　關煌繼續說道：“錢的問題，妳不用擔心，壹千萬夠支撐壹段時間了。”
　　馬俊苦笑：“我還以為妳之前說的真的，壹千萬可以用壹年。”
　　“計劃沒有變化快，本來以為壹百萬可以拿下大學城，現在花了二百萬，預計壹千萬夠用了，現在看看還遠遠不足。”
　　馬俊：“主要是技術團隊太費錢，每個月都要吃掉幾十萬，不過有了他們，我們工作提高了不少效率。”
　　關煌解釋道：“現在咬牙堅持壹下，後面就好了，技術的重要性，會越來越大，日銷千單的時候，可以用人工，日銷破萬，十萬，壹百萬的時候，沒有技術力量不可想象，到了那時，再加強技術建設，就來不及了。”
　　馬俊“嗯”了下，他對這個了解不多，也就相信關煌的判斷。
　　畢竟對方很少出錯。
　　有時候，他也在想，剛創業就遇到關煌，也是幸運，不然的話，第壹次創業，可能以失敗而告終。
　　這個時候的他和三個月前相比，已經成長了很多，可以說，壹個天上壹個地下。
　　知道很多事，不是想得那麽簡單。
　　關煌：“還有壹件事。”
　　“什麽？”
　　關煌：“我們之前參考團購的經驗，以為做校園外賣也需要堆積很多商家上去，其實不是。”
　　馬俊還真沒關註過這個問題。
　　關煌：“根據我們後臺的數據分析，壹個校園市場，用十來個商家就能做起來了，海城大學就是最明顯的例子，是葉青雲負責的那壹塊。”
　　葉青雲之前跟著他薅過羊毛，後來被邀請到超人外賣，成為公司第壹個“雙壹流”大學畢業的銷售員。
　　關煌對他期望很高。
　　馬俊點頭：“是的，他今年畢業，能力很強，只用了三天就出師了，壹周就把海城大學拿下了。”
　　關煌：“海城大學的商家只有十個，銷量卻和其他學校差不多，後來我讓技術上調取數據看壹下，發現幾乎所有的校園訂單都集中在小部分商家，也就是，針對校園市場，不用搞得大而全，能夠滿足學生的需求即可。”
　　馬俊恍然，他壹直埋頭苦幹，還真發現這個規律。
　　看來以後的策略，要調整壹下。