第98章 大訂單

　　終於到收獲成果的時候了！
　　季晟很期待華聯商廈能下壹筆大的訂單。
　　季愛國、柳誌和楚鐘林等人也眼巴巴看著，他們也非常期待，季晟花了那麽多口舌到底能夠拿下多大的訂單。
　　郭經理沈吟片刻，道：“季先生，您也知道，自從八五年開始，國產的彩電、冰箱等家電貨源大家都不缺，只是國產的家電在價格方面與進口家電相比，沒有太明顯的優勢，所以大家寧願多花點錢弄外匯券，也要去友誼商店買價格相對而言稍微貴壹點的進口家電，對吧？”
　　季晟點頭道：“對，八五年開始國內從日笨三洋引進彩電裝配生產線，隨後短短幾年就引進了壹百多條生產線，還有德國的冰箱生產線等等，確實國產家電不缺。”
　　這點季晟自從發現自己能自由穿越現代社會和八十年代時空之後，就在網上搜索了很多信息。
　　當前年代的國內物質匱乏，許多人認為自主技術缺失並不算什麽大事，因為可以從國外引進生產線，壹旦有哪個廠家引進了，接下來就是其他廠家參觀學習，迅速模仿拿出成品。
　　這是好的壹方面，那就是國內家電行業得到了基礎教育。
　　壞的壹方面就像是郭經理說的那樣，基礎教育過後，家電品牌們核心技術受制於人，只能花大價錢從其他國家購買壹些核心配件，比如九二年生產了國內第壹臺國產微波爐的格蘭仕，其磁控管技術就掌握在日笨和棒子國廠商手裏，唯壹的辦法就是花錢買。
　　廠商花了大錢購買產品配件的後果就是轉接到消費者頭上，自然而然國產家電在價格上和進口家電相比，興許是便宜壹些，但還沒到優勢地步。
　　直到長虹在彩電行業打響了大幅度降價第壹槍，從此以後，國內家電行業紛紛學以致用，廉價的家電走進千家萬戶，開始在國內普及。
　　“所以啊，進口家電壹直飽受老百姓們的喜愛。”郭經理感嘆了壹句。
　　季晟微笑著說道：“不用多久，我們國產的民族品牌也許會比那些洋企業更受歡迎哦。”
　　“怎麽可能？”郭經理不信。
　　季晟笑而不語。
　　柳誌等人也不太相信，這種不相信無關於對季晟的信任不信任，而是因為大環境趨勢，不過隨即他們想到季晟的傳奇經歷，壹時間居然有三分信了。
　　郭經理沒再這個問題上糾結太久，“我說這麽多，是因為想說進口家電很好賣，妳如果和我們公司合作，能保證壹定供得上貨嗎？不是我懷疑妳，是因為我們對供貨商的要求就是不能斷貨。”
　　季晟直截了當道：“我和松下簽的經銷商合同銷售區域範圍包括了整個魔都，供貨那邊只要松下有產品，我這邊就能供應，也就是說，如果我這邊沒有松下的家電，其他人也不會有，回頭我可以把合同不涉及機密事項的部分復印出來給妳們這邊看下。”
　　“好，季先生快人快語，有妳這番話保證，我可以安心和妳簽約。”郭經理沈默了會，“這樣吧，妳們在這裏坐壹會兒，我去把做好的采購單打印出來，然後拿給妳們看壹下。”
　　“好。”
　　季晟應了壹聲。
　　郭經理起身出去去打印。
　　等到人壹走，季愛國、柳誌等人全都喧嘩了起來。
　　柳誌嘿地笑了壹聲，“老板，厲害啊，連華聯商廈這麽大的訂單都拿下了，剛開始我看見小王失敗了，還以為這訂單徹底黃了呢。”
　　王雲倉苦笑不跌道：“我也以為黃了，還是小晟哥有本事，手到擒來。”
　　“對。”
　　“要不是小晟哥，肯定拿不下這訂單。”
　　高峰王健和季慶楚鐘林等人紛紛開口。
　　季晟卻笑著搖搖頭道：“不全是我的功勞，之所以能夠說服郭經理，是因為華聯商廈本身就有這方面的需求。”
　　“那也是老板妳厲害，換其他人來，估計這訂單就飛了。”高峰說著又瞟了壹眼王雲倉。
　　王雲倉都在那邊翻白眼了。
　　幾個人聊了壹會兒。
　　郭經理拿著幾張采購單回來了，他壹進屋就打抱歉道：“不好意思，讓妳們久等了。”
　　“郭經理，您太客氣了。”
　　季晟客套地回應了句。
　　郭經理隨手把采購單遞了過來，“妳看看。”
　　“好。”
　　季晟接過仔細觀看了起來。
　　他頗為驚訝地發現華聯商廈對進口家電的需求量非常大，照理說有那麽多國產品牌支持，應該沒那麽巨大。
　　郭經理似乎也看出了季晟內心的想法，有意無意主動解釋道：“家電產品壹直大頭，去年我們百貨商城這邊家電產品的銷售額達到了驚人的四千萬元，其中進口家電占六成份額，往往還供不應求，正好我們百貨商城進口家電的供貨商合同到期了，還借此要提高價格，我這邊才抱著試試看的心態見見妳們，沒想到會帶來這麽大驚喜。”
　　四千萬的銷售額聽上去很多。
　　但季晟卻知道其實壹點兒也不多，不僅不多，對於當前年代的百貨商城來說，還屬於式微。
　　即便在現代社會那個電商沖擊、家電產品價格相對而言更便宜的年代裏，壹般的百貨商店家電產品年銷售額都能在兩千五百萬元。
　　而現在的百貨商城近乎壟斷，有資金的開壹個火壹個，近乎吃撐了，家電產品年銷售額過億也不是什麽稀奇的事。
　　由此可見，華聯商廈家電做不過其他百貨商城。
　　怪不得郭經理聽見我給的營銷方案如此欣喜。
　　季晟心裏有點明白了，擡頭微笑看過去，“那貴公司願意每個月從我這邊拿多少貨呢？”
　　柳誌、季愛國等人聽到他這麽問，壹個個都緊張了起來，看向郭經理。
　　郭經理道：“要是我個人的意思，每個月從妳這邊拿兩百萬的進口家電都不過分，但妳也知道我們公司的特殊性，不是我壹個人說了算，剛才我去打印采購單的時候和領導們稍微商量了幾句，他們的意思是先謹慎些，合同簽個每個月八十萬左右，畢竟我們不可能單做松下進口電器，如果營銷方案確實做起來了，能夠帶動銷量，那麽後續會和妳改合同，很有可能達到壹百萬、壹百二十萬、壹百五十萬，甚至是兩百萬。”
　　我去！
　　八十萬？
　　柳誌、季愛國等人聽得呼吸都屏住了，這得每月賺多少錢啊？
　　他們還在心裏盤算呢。
　　季晟心裏大概已經有了數字，八十萬自己每個月至少能賺四十萬，這還是超低價、且扣除了所有成本之後純利潤，要是毛利潤只會更多。
　　值了！
　　每個月四十萬！
　　還是穩定能入賬那種。
　　季晟也對這麽大的訂單很滿意，至於郭經理說的後續改合同，他根本沒放在心上，等到八月份以後，他就會從家電行業抽身去做別的了。
　　“行，那就多謝郭經理了。”季晟還略帶深意許諾道：“當然，郭經理幫了這麽大的忙，我肯定會好好感謝妳。”
　　郭經理眨眼道：“怎麽個感謝法？”
　　季晟比劃了個“二”的手勢。
　　郭經理不滿意搖了搖頭。
　　季晟又多伸出來壹根手指。
　　郭經理這才點頭。
　　這是如今默認的規矩，要不然負責采購的寧願從別人那邊拿更貴的。
　　三個點的回扣很多了。
　　八十萬訂單的話，每個月能從中獲利兩萬四。
　　季愛國、楚鐘林等人比較單純，壓根沒看懂季晟和郭經理在打什麽啞謎。
　　反倒是柳誌高峰和王健在社會上摸滾打爬很久，大概知道其中含義。
　　季晟知道這筆錢絕對不是郭經理壹個人吃的，“什麽時候簽合同？”
　　“等看到妳的經銷商復印件，我們就簽約。”郭經理直截了當說道。
　　季晟道：“成，我這就回去拿合同復印。”
　　“好的，恭候大駕。”
　　郭經理也很期待合作。
　　季晟起身帶著人就要朝外面走，忽然，他似乎想到了什麽，轉頭看向正在喝茶的郭經理，問道：“郭經理，不好意思問壹下，妳為什麽壹開始不相信我們是松下經銷商？”
　　郭經理茶杯靠在嘴邊楞了壹下，實話實說道：“還能為什麽？妳瞧瞧，妳們壹個個要麽長相兇悍，要麽年紀看上去很輕，另外穿著打扮也不像正經銷售人員，除了妳穿的比較時髦，其他人吊兒郎當或者邋裏邋遢，換妳妳會相信這種人？”
　　柳誌聽得都在翻白眼了，長相兇悍明顯說的是他。
　　季愛國和楚鐘林等人也羞恥地低頭看了看身上的穿著，確實邋遢。
　　反倒是高峰和王健眼眸子裏有點嗤之以鼻的意思，他們並不覺得自己穿著打扮吊兒郎當，覺得這叫潮流和藝術。
　　季晟本來都沒註意這些，聽到郭經理提起來，他這才恍然大悟，腦袋裏又不由自主回想到之前那個家電商店老板娘噴季愛國說過的話，不也是提到了邋裏邋遢幾個字嗎？
　　銷售人員給人的精神面貌和外在很重要。
　　怪不得後來房產中介壹個個都西裝筆挺，甚至都把曾經認為高檔品的西裝都穿貶值了。
　　季晟琢磨著想要搞好銷售，是不是把手底下人像房產中介壹樣培養？想到這不由有些惡寒，心說西裝成為負名詞的先河要從我這開始了。