第壹百四十六章 代理紛爭（下）

　　小鼓跟韓俊說的這個情況，但就這件事情來說，韓俊沒有什麽其他的感覺。這就跟往常那些需要他決定的事件沒有什麽不同。
　　按照韓俊最初的指示，分公司內部這種通過正常的溝通無法解決的分歧，就可以直接找他來做出最終的決定。各個分公司也的確是這樣來辦的。
　　只是，偌大的海鑫集團，平常出現這種誰也說服不了誰的情況非常少。畢竟，在韓俊下面，海鑫還是有不少副總的。而且，當初海鑫成立之時，早就有那種分歧化解的機制。也就是說，通過正常的討論，關於公司的事情極少會有那種雙方各執壹詞互不相讓的情況出現。壹般通過對事件的分析和進展的假設，都能得出想要的結論。
　　可迅捷網絡這次的內部分歧如此之大，則必須要讓韓俊來決斷了。
　　但韓俊想的，卻不僅僅是這件事。
　　按照筆記裏的記載，《傳奇》這款遊戲，應該是2001年中下旬才會在國內出現的呀？為什麽會在2000年年底就開始談判代理了？按照這個速度，無論如何在國內上市的時間也不會晚於01年四五月份。
　　這讓韓俊百思不解，雖然不太願意相信，卻也有種隱隱的擔憂。當初他安排小鼓他們跟暴雪聯系，獲得魔獸爭霸等在國內的代理，並沒有賺多少錢。他知道，國外的電腦遊戲和網絡的發展要遠遠優於國內，往往國外出現了很久的遊戲，來到國內還是壹個新款，當初從魔獸爭霸種可見壹斑。
　　但是，如果壹旦開始代理談判，那進入國內的時間則會大大縮短，因為憑著他的人脈，讓它以最快的速度進入國內並不是什麽難事。
　　可這樣壹來，有些事情……貌似……已經發生了改變了呀。
　　在以前，韓俊還從來沒有碰到過這種情況。因為有了筆記在手，韓俊在很多大事上，總有壹種“盡在掌握”的感覺。這讓他在不管碰到任何情況的時候，都能保持壹個冷靜的頭腦。用壹個“旁觀者”的角度來看待那些關鍵性的問題。比如，當初對索羅斯的反狙擊。
　　從另外的壹個角度，來詮釋了“旁觀者清”。但是小鼓所說的這件事，則跟筆記裏的記載有了壹些比較大的出入，《傳奇》這個遊戲，它能帶來多少利益暫且不說，只是時間上對不上好，就讓韓俊突然有壹種無力感，壹種脫出掌握的感覺。
　　如果筆記裏的所記載的東西，漸漸發生了改變，提早，或者延遲出現。那他還有沒有能力繼續對其掌控呢？
　　回想他從得到筆記之後的壹些事情，國內的各項產業，筆記裏大多沒有記載十分具體的時間，而是點出事件的內容。
　　比如……吉戈莊會有銅礦，比如瀕臨破產的自行車廠。時間上比較能對的上號的，恐怕也就是VCD了吧？而在美國那邊的情況，因為韓俊當初勢力最初並未涉及到那裏，最初也沒有什麽變化。是以，韓俊雖然大費周章，卻也還算順利地拿下了那些即將會出現，而在當時正處於“萌芽”階段的三家網絡公司。
　　可現在已經出現了太多原本不應該出現的事情，就像按照筆記裏的記載，ICQ根本不可能在這麽短的時間內風靡全球，而那個遊戲平臺也根本就是自己根據筆記裏的提示杜撰出來的。如果說對未來沒有任何影響，恐怕也不會有著名的“蝴蝶效應”。
　　韓俊有些擔心，這壹次，是不是真的“蝴蝶”了呢？
　　實際上，很久以前，韓俊就有這種擔心，擔心壹旦自己所做太多，漸漸的就會有壹些事情發生改變，從而脫離自己的控制。但是隨著時間的推移，韓俊並沒有發現，筆記裏會出現什麽偏差，該出現的依然會出現。
　　那個時候，韓俊還有些自嘲地想到，自己這個小蝴蝶，力氣顯然太小了，根本不足以改變歷史的走向。而他自己，自然也樂得這種結果。如果永遠都不會改變，那至少在筆記記載到盡頭之前，他依然手持法寶而無往不利。
　　但這壹次，韓俊卻有些迷茫了，這跟他以往的認識有著太大的不同。韓俊有種隱隱的不安，如果事情真的開始發生改變了，對於他來說，那絕對不會是壹件好事。
　　小鼓所在的迅捷網絡，同樣也是在海鑫大廈辦公，只是樓層不同而已。小鼓給韓俊打電話，但是人依然是在大廈的，因為他並不知道韓俊在不在公司裏。聽說韓俊在，小鼓要上來，自然也要壹段時間。
　　趁這個當口，韓俊又查詢起了當初小鼓寫給他的申請。
　　這份報告寫的其實十分詳細，關於《傳奇》的各種情況，小鼓都壹壹作了介紹，這跟韓俊想象的略微有些出入，畢竟這樣壹款類型的遊戲，韓俊之前從未接觸過。當然，他也沒有那個時間去玩遊戲。
　　不過從這份報告上來看，這款遊戲是壹家韓國公司開發的，只是算算時間也是研發的尾聲，甚至在韓國也沒有上市。而小鼓之所以如此的看重它，是因為小鼓當年在美國認識的壹幫程序員朋友裏，正巧有在韓國做網絡遊戲的，隨口把這個信息告訴了小鼓。
　　而小鼓看到這款遊戲之後，敏銳地察覺到，這款遊戲有著強大的市場前景。不管是畫面、劇情、操作、平衡等等方面，都是十分的出色。是以，把它專門打了壹個報告，送呈給韓俊。
　　但問題是，迅捷網絡雖然是海鑫集團的子公司，可是在海鑫集團，每個子公司都是自負盈虧，相對獨立，並且有著極大的自主性。像這樣涉及代理這種行業內的經營，壹般不需要給韓俊打報告，直接操作就行，但小鼓依然打了壹份報告，這就十分耐人尋味了。按道理，如果分公司涉及此類問題直接給韓俊打報告，除非是……
　　正想著，小鼓敲門而入。
　　迅捷網絡跟海鑫集團其他子公司不同，因為設計網絡這種新潮的玩意兒，且大鼓小鼓都在美國的網絡公司待過壹段時間，也“沾染”了壹些那邊的“習性”，此時的他壹身休閑服，齊肩的頭發有些蓬松，整個兒人看起來有些慵懶。
　　韓俊見他進來，伸手壹指對面，道：“坐，怎麽這麽長時間才上來？”
　　“老大，妳又不是不知道，咱海鑫大廈這電梯的效率有多快。”小鼓有些誇張地說道，不過顯然他說的是反話。
　　韓俊可沒有功夫跟他扯皮，直接問道：“這個遊戲代理是怎麽個情況。怎麽還能讓妳跟妳哥打起來？”
　　小鼓臉色壹囧，分辯道：“我跟我哥可沒打起來，就是我們意見相左，誰也說不服誰。”
　　“說正事兒。”韓俊對自家的兄弟，就是有點兒撓頭。因為太過熟悉，在沒人的情況下，韓俊從來不會跟他們端老板的架子，有架子，也是老大的架子。幾個人沒正行慣了，他問代理的情況，可小鼓卻說他跟他哥的事兒，這種跑題，他們只要壹聊天，就準會出現。
　　小鼓也知道，他此次來的目的，可不是跟韓俊說說他跟他哥哥打不打的問題，立刻正色道：“是這樣的，老大，壹個月前，我發現了韓國這家公司正在設計的遊戲，實際上已經進入尾聲了，很快就能上市，我想讓迅捷網絡拿下這個代理。目前國內，還沒有壹款像樣的網絡遊戲。不過目前來看，光纖正在普及，已經有上這款遊戲的物質條件了。”
　　關於《傳奇》，筆記裏記載的不多，但是絕對足夠提供給韓俊他想要的信息。上億的盈利雖然比不了海龍汽車，甚至連ICQ都無法相比。但要考慮到，他只是壹個網絡公司！還僅僅是壹個遊戲而已。
　　刨除關於它出現的時間的問題不考慮，《傳奇》對於任何壹個網絡公司來說，都是將會是壹個傳奇。利潤對於韓俊來說已經不是最重要的了，最重要的，卻是數以百萬計的用戶！
　　有了他們，網絡公司的廣告投放、新遊戲、新產品的推廣，都將擁有極大的優勢。
　　是以，這還有什麽可猶豫的呢？
　　韓俊立刻說道：“這很好呀，那拿下了就是。還用特別打報告嗎？”
　　小鼓卻聳聳肩說道：“老板，問題就在這裏，要知道我們海鑫關於分公司的規定，就是對外簽訂超過五百萬的合約，就要通過您了。”
　　“恩？！”聽小鼓這麽說，韓俊也知道了他為什麽直接給自己打了報告，而不是事後匯報了。可問題是當年給暴雪做代理的時候，連100萬都不到，這次居然要超過500萬？實在有些太誇張了點兒，當他是冤大頭嗎？“妳是說，這個代理的費用超過500萬了？”韓俊問道。
　　點點頭，小鼓說道：“是啊，老大，人家張口就是600萬，我好壹頓討價還價，才把這個費用降到500萬，還是壹年。”
　　韓俊心下了然，這500萬的合同，還僅僅是壹年，還真夠貴的。可他的驚訝遠遠沒有結束，卻聽小鼓接著說了。
　　“本來，迅捷網絡上上下下對這個數字都比較滿意，按照我們的想法，這500萬我們不僅能支付的起，壹年之後我們還能賺不少，當然，您也明白，要是用戶很多的話，對公司也是很有好處的。”小鼓說道：“可問題是，就在幾天前，半路殺出個程咬金，嘿！還不止他媽的壹個！好幾個，都想爭奪這個《傳奇》的代理，價格壹路走高到100萬美元，差不多800多萬，咱們集團的經濟實力，那是不用說的。單純迅捷網絡，要是想要拿下的話，200萬美元也不是拿不出來。但公司內部就有些分歧了……”
　　“妳是說……有競爭對手加入了？”韓俊問道。
　　小鼓道：“是啊，有競爭對手，還不止壹個，其中實力最強的那個是168網絡，也是壹個老牌的門戶網站。”說道這裏，小鼓停頓了壹下，接著說道：“按照原計劃，我們是有利可圖的，但這個時候有了競爭對手的出現，成本提高了，我們的盈利就壹定會受影響。當然，不僅是盈利的問題，我哥的意見是，擡價，然後放棄。自己不做這個代理，然後給對手們下個絆子；我的意見是，在200萬美元壹年的代理費用之內，就都可以接受，全力拿下這個遊戲。”
　　“所以，妳們倆就分歧了？這也不是不可調和呀？”
　　“我哥認為，這款遊戲的盈利能力有限，他的預見不是很樂觀，從目前的狀況來看，他認為不應該投入這筆錢。”小鼓說道。
　　小鼓這邊跟韓俊說著，韓俊心裏也有了數，大鼓行事不求有功但求無過。他當然能看到這款遊戲有些前景，但是過高的代理成本，讓他覺得是否能收回成本就成了壹個問題。
　　並非迅捷網絡過於小心謹慎，卻是縱觀整個兒海鑫集團，從建立之初到目前為止還沒有壹個分公司出現過虧損！真本身就是壹個奇跡，同時，這對於各個分公司的負責人來說，也是個巨大的壓力。
　　他們誰也不希望這塊牌子砸在自己的手裏，是以，大鼓才寧可不接這個單子，也絕對不想冒賠本的風險！因為壹旦情況超出控制，這款遊戲沒有給他們帶來利潤，相反，卻讓他們蒙受損失，那就得不償失了。而且，這種損失，可不僅僅是經濟上的。
　　究其原因，小鼓也告訴了韓俊。
　　“老大，我知道，這事兒不能怨我哥，目前咱們現有的網絡遊戲裏頭，收費不多，就像今年年中發行的那款《石器時代》，國內罵聲還是壹片。我哥擔心這樣高的代理成本，我們發行點卡勢在必行，但又怕消費者不接受，到最後產生壹些不好的印象。”
　　這些事情，小鼓也想到了。
　　99年年底，萬王之王OLIN上市，引發了第壹股網絡遊戲的風潮，但他的收費模式並不理想。而四月底五月初的時候《石器時代》在臺灣上市，7月份的時候，登陸大陸，他以點卡的形式收費，給遊戲公司帶來利潤。
　　可是，這種銷售點卡的行為，從壹開始就招致罵聲壹片。實際上這跟中國遊戲玩家的成長環境有關。從壹開始，他們玩的就是“不要錢”的遊戲，在意識裏，根本就沒有付費這個概念。
　　是以，遊戲公司壹推出收費模式，他能有好嗎？不罵才怪。
　　所以，看到這種情況，大鼓的擔心也就面順理成章了。這款新遊戲，壹旦用戶不接受，他們的銷售業績不好，那麽100萬美元壹年的代理費用能不能賺回來？這的確是個問題。
　　如果“海鑫無虧損”的金子招牌在他這裏被打破了。他有何面目去見韓俊？
　　但是小鼓跟他的想法又是完全不同的，他篤定這款遊戲將會給公司帶來大量的盈利，同時，他在認識上也更貼近於韓俊，這批用戶將是迅捷網絡的忠實用戶，不僅是在這款遊戲上，等著以後出了新產品，新遊戲，他們都將成為巨大目標客戶群。
　　另外，在此時的網絡數據測算中，關於同時在線有壹個說法，就是壹個同時在線，約等於三到四個忠實用戶，小鼓經過預估，感覺這款遊戲同時在線人數突破萬人應該不是什麽問題。
　　所以，他對這款遊戲是十分有信心的。
　　接著，小鼓又說道：“可實際上，點卡的銷售並沒有想象中的那麽差，我已經調查過了，《石器時代》的那幫玩家，雖然80％都在罵華義，可他們不還是玩的津津有味的？也沒見他們抵制啊。說白了，這還是個習慣問題，既然有了前車之鑒，我們實行點卡銷售的時候，註意使用秒卡來結算就比他們強的多。再說，這款遊戲真的很不錯。”
　　小鼓說的很好，可問題是，大鼓為了穩妥，始終不同意弟弟的“冒險行為”，而不管小鼓如何跟他擺事實講道理，大鼓也是不為所動，那就是他絕對不會允許公司去談這樣壹個前景不明的巨額代理。
　　“哦？妳哥哥說道的也沒錯，這個代理的費用的確不少，100萬美元壹年，也就是說，如果我們第壹年盈利不超過150％的話，那賺的錢除了運營成本和代理費用也所剩無幾啊。”韓俊聽罷，微微壹笑，說道：
　　“這風險的確不少，而且，就算第壹年我們盈利很高，甚至會超過300％，那麽對方在第二年必然會提高代理費用，因為妳們的成功已經像其他運營商提供了良好的實例，他們甚至連廣告都不用打。如果妳還想合作，那麽，妳就要掏更多的代理費，如果妳不跟他們合作了，損失又該如何計算？我敢肯定，要是我們不做，後面絕對會有壹大批運營商想接手，那個時候，他們不見得就是想賺錢，即便是賠錢，出名他們也是願意的。妳說是麽？”
　　“這……”韓俊所說的這些問題，小鼓卻沒有想到，他只是從技術層面和商業前景上來看待這款遊戲。在他看來，《傳奇》遠比目前的《萬王》和《石器時代》要好玩的多。至少那種即時戰鬥的操作模式，遠比《石器時代》的回合制要好上許多。
　　可韓俊說的十分有道理，韓俊或許對網絡遊戲不懂，也不清楚它的運營，但韓俊在商業運作上卻很清楚。他所說的這種情況，很容易出現，就算合同上規定妳有優先代理權，人家把價格提高到壹個讓妳無法接受的高度，妳也沒有話說。同樣，在第壹年的盈利情況，到底能不能超過800萬人民幣呢？
　　再次粗略壹算，服務器成本，運營維護成本，宣傳成本，人工成本等等等等加起來，壹年的總成本大約會在1000萬到1200萬之間。若想這款遊戲盈利的話，至少壹年下來銷售額要達到3000萬到4000萬。
　　這是至少。如果低於這個數字，或者僅僅是2000多萬，對於他們來說，那就是失敗，就是虧損！
　　可這樣壹個數字，卻並不是那麽容易做到的。其間的難度，並不是僅憑壹股熱血和這款遊戲的前景就能解決的問題。
　　“那……老板……您的意思就是……不做了？”小鼓有些幹巴巴地說道。原本，他認為韓俊跟自己都是年輕人，且韓俊的闖勁遠超他們，尋思著自己這樣壹說，就壹定能征得韓俊的同意壹般。他哪裏想到韓俊會這樣說，盡管沒有只說，可效果不跟直接拒絕無異了麽？
　　想到這裏，小鼓的臉上不由浮現出了壹抹失望之色。
　　而韓俊看在眼裏，只是微微壹笑……
　　剛剛聽完小鼓的敘述，韓俊心裏就大體有點數了。
　　第壹，筆記裏的記載應該沒有錯，《傳奇》的確是壹款非常不錯的遊戲。如果沒有什麽太大的變故的話，這款遊戲壹年的盈利應該是過億的。那麽，這樣看來，100萬美元的代理費用根本就算不了什麽，九牛之壹毛而已，而且，這帶來的，可不僅僅是單純的盈利，同時在線的人數雖然筆記裏沒有詳細的記載，但是根據ICQ當時的情況，韓俊估算著差不多也有近百萬。這樣算來，那小鼓剛才說的忠實用戶的數量差不多就有幾百萬。
　　那樣迅捷網絡日後有什麽新遊戲，新產品，完全可以推而廣之。
　　當然，ICQ現在也是迅捷網絡所代理的，但追根究底，ICQ是屬於海鑫另外的壹個子公司所有，並非迅捷網絡獨創。迅捷網絡可以利用ICQ為《傳奇》造勢，可兩者畢竟不是同根同源的，相互之間沒有任何關聯性，ICQ的用戶，不見得就能直接成為《傳奇》的潛在用戶。
　　不過，俗話說的好：“不同花樹同花園”，多少還是有些關系的，至少在宣傳上，ICQ可以幫很大的忙，這樣壹來，迅捷網絡在代理權只爭上，是有著極大優勢的。
　　第二，目前爭奪《傳奇》的運營商，不僅僅是迅捷網絡壹家，同時還有其他大大小小不知道多少家公司，勢力良莠不齊。但韓俊很清楚，如果自己沒有這本筆記，沒有迅捷網絡的話，那麽《傳奇》原來在中國的主人，也壹定會在裏頭。
　　跟他們競爭，韓俊知道迅捷網絡所擁有的優勢極大，勝出的問題不大，韓俊的心裏，也是極想拿下這款遊戲的代理的。並非只為了盈利，大量的忠實用戶才是他最希望得到的東西。因為有了他們，對於迅捷網絡來說，不僅僅對《傳奇》有好處。
　　不過，讓韓俊決定拿下這款遊戲的代理權最具有決定性原因的，並非《傳奇》本身所具有的市場前景，也不是它能帶來多少利益，更不是小鼓說動了韓俊。而是韓俊認為，如果不能拿下他，讓別的公司得到，並且提前在國內上市，那似乎就預示著筆記裏的記載已經出現了嚴重的偏頗，可信度就大大折扣了。
　　而如果他拿下來了，自然可以以這樣，那樣的借口拖延正式上市的時間，最終選在7到9月份上市的話，豈不是跟筆記裏的記載暗合了？雖然看起來有些掩耳盜鈴的意思，可韓俊就是認為，除了這個辦法可以讓筆記繼續保持“正確性”之外，再無他法。
　　收回思緒，看著面帶失望之色的小鼓，韓俊說道：“瞧妳，我什麽時候說過不做了？這個遊戲壹定要做，為什麽不做呢？”
　　聽韓俊這麽說，小鼓眼睛壹亮，訝然道：“老大，妳說真的？那麽……妳同意啦？可妳剛才為什麽……”
　　擺擺手，韓俊說道：“給妳打個預防針，世界上所有的生意都是有風險的，妳要預見風險並規避風險，至於怎麽做，我不會幹涉。這款遊戲雖然我沒有看到，但是我相信妳說的，它會是壹款極具市場前景的網絡遊戲。但，這僅僅是壹個方面，目前最重要的事情，是如何拿下這款遊戲的代理權！”
　　邊說，韓俊邊把電腦中小鼓前段時間發過來的那個報告打印了出來，並在下面簽上了自己名字，以示同意。而小鼓拿到這個東西，就代表了韓俊最重的態度，有了韓俊的支持，這件事情才算最重拍板。
　　“好的，老大，我會小心的！跟我們競爭的那幫人，他們本身的實力跟我們就沒法比，這點妳就放心吧。這事兒擱淺不是因為他們太厲害，而是我們內部有分歧，既然妳幫我們統壹了，那就沒什麽能阻礙我們拿下這款遊戲的代理障礙了！”小鼓說的豪氣幹雲，而韓俊的心裏則有點兒古怪的感覺。
　　這款遊戲終究是要盈利的，或許如果沒有自己的幹預，原本應該拿下這款遊戲代理的那家企業會壹飛沖天，可因為有了自己……韓俊心道：“委屈妳再蟄伏壹段時間吧……嘿嘿！”
　　拿到了韓俊賜予的“尚方寶劍”，迅捷網絡內部的紛爭迅速平息，在最短的時間內歸於平靜，當然，大鼓也來找過韓俊。不過被韓俊三言兩語給打發了。
　　“小心駛得萬年船，這種做法很對，但同樣也會錯失很多良機。網絡既然發展的如此迅速，那遊戲必然也是其中相當重要的壹個環節。我雖然是外行，但當初我買電腦不也是為了玩兒遊戲麽。以後，網絡遊戲也會成為網絡的壹個主流，我們這是第壹次代理網絡遊戲，也算是試試水。妳別有什麽心理負擔，海鑫這麽多年來沒有虧損，是我們眼光好，加上有優秀的制度，再加上那麽壹點點運氣。可沒有任何壹家企業是穩賺不賠的，做生意嘛，即便是有虧損，那也是必要的教訓，不比太認真。”
　　韓俊壹番話，最大的目的，並不是安慰大鼓，讓他不要因為這件事而有什麽想法，卻是告誡他，不要因為海鑫無虧損的事情當成自己的壓力。本來對於韓俊來說，也是個巧合中的必然，必然中的巧合的事情。但對於手下的壹幫人來說，驕傲中所帶來的壓力也不可小視。
　　這就好比壹只連勝的足球隊，勝利固然可喜，可想贏怕輸的思想也終會束縛住他們的手腳，最終也會帶來失敗。韓俊當然不喜歡失敗，但他認為，無形的壓力遠比失敗更可怕！
　　他至少要緩解掉這個壓力。
　　如果不是小鼓過來，提起這個問題，他還真是被蒙在了鼓裏。
　　當然，辦法其實很簡單，就是挨個兒把分公司的負責人叫過來，或者他自己下去以視察的名義看看，在沒有旁人的情況下，跟他們聊聊。而這不聊不知道，壹聊還真嚇了韓俊壹跳。
　　海鑫集團業績、員工收入雙高的背後，各分公司負責人的心理壓力也是大的驚人。他們跟大鼓的看法居然驚人的相似——萬不能讓“海鑫無虧損”的招牌砸在自己的手裏。這讓韓俊暗自心驚，幸好發現的早，否則，壹旦產生崩潰，他還真不好收場。實際上，韓俊也有些意外，他不明白，壹個“從無虧損”的招牌，就那麽重要嗎？
　　解決了內在的壹個小問題，韓俊繼續關註海龍的同時，也抽空過問了壹下《傳奇》代理權的進度……
　　迅捷網絡突然停止跟那家韓國遊戲公司接觸的時候，其他希望得到代理權的公司還甚是興奮。可他們高興了沒多久，卻得到消息，迅捷網絡卷土重來了。
　　要說迅捷網絡在國內，絕對是首屈壹指的強橫。當然，這跟他的“爸爸”是海鑫集團不無關系。同時，暴雪公司的垂青，創業公司的合作，讓迅捷網絡壹出生就遠比其他網絡公司有著更多的資源和更大的優勢。
　　這壹點，是不可逆的，也是他們羨慕不來的。畢竟人家有個富爸爸，而妳沒有。但要說業界內因為迅捷網絡想拿這個代理，別人就望而卻步，那也有些扯，誰會跟錢過不去呢？他們可不會因為迅捷網絡實力強，就退縮了。否則，也不會在迅捷網絡已經談好500萬壹年的代理的時候，直接將代理費用提高到800多萬壹年。要想在代理權的競爭中打敗他們，那就要拿出點兒硬貨來。
　　是以，在代理權的爭奪上，可謂八仙過海各顯神通。而最直接的做法，就是在價格上對對手進行直接的打擊。
　　迅捷網絡本身也知道對手的伎倆，可人家財大氣粗啊。800多萬人民幣壹年的代理費用，在迅捷網絡看來並不是難以接受。特別是在內部的紛爭平息之後，這點錢對於他們來說更不是什麽問題了。
　　在韓俊簽名的報告被拿到迅捷網絡第二天，團結壹致的他們立刻致電遊戲公司，希望就合作事宜展開談判。
　　關於合作，在諸多的競爭者當中168網絡對於迅捷的威脅最大。首先，他是老牌的門戶網站，也是最早的網站之壹，近幾年來，通過合理的運營，成為國內門戶網站只首，就連ICQ的國內門戶網站，也堪堪望其項背而已。
　　單純論經濟實力，在總部不插手的情況下，迅捷網絡跟168也算是旗鼓相當。但其中有個比較微妙的情況是，168是純本土網站，而迅捷網絡所做的門戶網站是基於美國創業ICQ門戶的中文網頁。在某些情況下，168甚至比迅捷更具有優勢。
　　只是迅捷已經誌在必得，根本不會在乎其他競爭對手的態度，毫不避諱地找到了那家遊戲公司，就代理的事宜展開了談判。
　　其他的運營商，如何會坐視不管？
　　這些年來，迅捷雖然沒有介入過網絡有些這壹塊，但是ICQ給他帶來的利益已經讓人十分眼紅了。通過維斯格，大鼓小鼓也知道了，國內有不少網絡公司找到了他們，希望代理ICQ，只是他們並不清楚裏頭復雜的關系而已。
　　這種眼紅，體現在行為上，就是給迅捷拆臺。有了ICQ，有了ICQ遊戲平臺，迅捷的用戶群空前龐大。此次迅捷又想進軍網絡遊戲界，其他的同行怎能不害怕？要是讓他成功介入，那無疑會造就壹個網絡龐然大物。且有了第壹次，就有第二次……
　　只不過，他們都小看了迅捷網絡的“功力”。價格被他們哄擡到100萬美元，完全可以嚇跑壹大批跟風者，但此時的跟風者並沒有減少。大鼓小鼓也知道，他們不見得就真是想跟他們競爭，完全是想哄擡物價來著。
　　但是迅捷網絡並不在乎，韓俊都發話了，此次誌在必得，何必在乎這點得失？而韓俊也提出了自己的要求，他所看重的不是這款遊戲能賺多少錢，而是如何來運營好壹款網絡遊戲，如何獲得更多的忠實用戶，如何通過這批忠實用戶來賺更多的錢。
　　而且，韓俊明確地告訴他倆，韓國的遊戲制作水平，在世界上也僅僅是二流而已。不過，就國內目前的網絡遊戲來說，這款遊戲想必會有極大的市場（筆記裏說的。）但是他們的目光，卻不能僅僅局限於韓國的遊戲上。在美國和歐洲，才有最好的遊戲制作技術。當然，韓俊指的是網絡遊戲。要說電視遊戲，還要看日本人的。
　　所以，這次《傳奇》的代理權，他們壹定要拿下，貴壹點沒有關系，重要的是他們需要壹個強大的，合格的運營網絡遊戲的團隊。這個《傳奇》按照韓俊的要求，只是……練手！
　　很難想象壹個公司會娜100萬美元出來投資，僅僅是為了練手。可人家迅捷網絡就是這樣做了，不僅這樣做，還做的理直氣壯。
　　跟那家韓國的遊戲公司說的很清楚：“妳們的這個遊戲，代理費用不值100萬美元，有100萬美元，甚至可以對妳們提出收購！可我給妳們100萬！”
　　哥就是不差錢！
　　迅捷網絡的這種表現，讓韓國的那家遊戲公司有些愕然，可他們卻不會跟錢過不去。價格已經被擡到這樣高，他們也知道如果眼前這個金主突然改變主意，那就沒的玩了。
　　而且，迅捷網絡不僅不差錢，還提出，要簽3年的合同！這讓他們更是喜出望外了，300萬美元呀！此時，哪裏還會有不答應之理？不過他們卻耍了壹個小花招，既然對方出價如此之高，那能不能再多壹點呢？
　　“我們不能簽這樣的長期合同……”雖然說的很委婉，但是那意思就是壹旦遊戲火了，我們要加錢，最多2年。可他們的真實想法，恨不得簽20年！
　　本想擡擡價，卻被迅捷網絡的人直接告知：“2年就2年……”
　　雖然300萬變200萬，讓他們有些糾結，但畢竟收入已經遠超預期，他們也說不出個不是來。
　　但迅捷網絡雖然願意出高價，卻也不願意當冤大頭。我能出的起加錢，妳就要提供相應的服務。在迅捷網絡的要求下，遊戲公司必須派壹個專業的團隊駐濱海隨時聽後迅捷網絡的命令。
　　這樣的大財主，他們恨不得當大爺供起來，這種要求豈敢不答應？二話沒說，遊戲公司幾乎不等簽訂合同，就派了自己公司的研發團隊直接去迅捷網絡上班了……