第三百七十七章 拼購購

　　拼購購，六月中旬剛剛上線的電商平臺。
　　壹經出現，“找朋友幫忙砍壹刀”的鏈接，就像是瘟疫壹樣，在微訊的聊天對話和朋友圈中不斷擴散。
　　有壹說壹，徐行上輩子壹開始不用這東西的時候，被朋友同事找上來要砍壹刀，那確實是有點厭煩的。
　　但是後來他自己工作，不希望壹直靠著徐年年接濟自己的時候，偶然壹次開始用了拼多多，然後就真香了。
　　不說別的，買點普通的日用品啥的，在拼多多上確實能節省不少錢。
　　對於群星集團來說，手握微訊這麽壹個大殺手鐧，能夠最大化利用到微訊這壹武器的，其實就是拼多多這種病毒式擴散的宣傳拉新方法。
　　這壹招其實和當初利用手機通訊錄來進行降維打擊壹樣，都是完美的利用到了微訊用戶自身的人際關系鏈。
　　想要更便宜的商品，就意味著用戶必須要主動給拼購購做宣傳和拉新。
　　而拼購購所要付出的代價，僅僅只是那件商品被砍降價後的這部分成本。
　　而且其實這部分成本，在非官方降價的促銷活動當中，很大概率並不是拼購購本身承擔的，而是背後提供商品的商家自己承擔的。
　　這就相當於是廣大商家自己掏腰包，主動給平臺進行宣傳，形成了壹個很神奇的現象。
　　辦公桌旁，顏池醋忙完自己的工作後，就收拾好自己的隨身物品，起身找到徐年年這邊的工位上來。
　　三個人結伴離開公司，坐上車回到家。
　　路上，徐年年就接著剛才的話題好奇問道：“伯母之前壹直都在做服裝公司的生意吧？這次來幫妳管理電商平臺，真的有戲嗎？我看上面的價格確實要便宜很多，不會都是壹些假冒品牌吧？”
　　“假冒偽劣的產品肯定沒法避免，但我們跟商家簽署的合約會稍微強勢壹點，在這方面會補償顧客。”徐行說道，“現在的關鍵還是在拉新上面，把基本盤做大了，才有抗風險的能力去提高質量。”
　　“所以現在不會都是我們在貼錢吧？這每天得砸進去多少錢啊？”徐年年咂咂嘴，總覺得這招實在是風險太大了。
　　“怎麽可能是我們自己砸錢。”徐行失笑，“後續可能會有砸大錢的計劃，但現在還沒到那時候。”
　　“什麽意思？”徐年年聽得壹頭霧水，“妳別跟我說是商家自己主動降價的啊，他們腦殼出問題了啊，幫妳這樣低價宣傳。”
　　徐行開車到家，邊上樓邊說道：“這裏面門道不少，簡單來說就是互惠互利，妳看似他們商家主動降價不正常，實際上都是有利可圖。”
　　這事情乍壹看上去，壹般人都會覺得有點反常識。
　　畢竟同樣的商品，妳在桃寶能賣七八十，妳跑拼購購這裏來降價到五十，這是圖個什麽呢？
　　倒是旁邊的顏池醋稍微思考了壹下，走出電梯後問道：“是不是因為信息不互通的緣故？”
　　“我記得微訊用戶裏面有不少人都是剛接觸互聯網，以前可能電腦都不怎麽用，大概率也沒用過桃寶。”
　　“這時候他們被親朋好友推薦了拼購購，用低價吸引他們，好歹能賣出去不少，哪怕利潤低，但起碼還是有錢賺的，而且不影響商家在桃寶的生意。”
　　“能平白無故多賺壹份錢，總比賺不到錢要好。”
　　被這麽壹點撥，徐年年也反應過來了，跟著徐行走進家門，但換拖鞋的時候還是覺得不對勁，接著問道：
　　“我感覺有點不對吧？”
　　“那如果是壹些既使用微訊，又使用桃寶的用戶，在看到拼購購上自己要買的商品，價格比在桃寶要低，那肯定就在我們這邊買了啊。”
　　“這對咱們來說肯定是好事兒，但這不就影響到商家自己在桃寶的生意了？”
　　“本來能賺不少的，結果這利潤就平白無故給出去了。”
　　徐行倒是不急著解釋，走進廚房拿了三根小布丁出來，壹人壹根，坐到沙發上慢悠悠的撕開包裝紙，抿了幾口後，才解釋道：
　　“這東西，不同的商家，操作邏輯會有壹些不太壹樣，我舉幾個例子妳就懂了。”
　　說到這裏，他有名了壹口小布丁，問了個問題：“我媽之前是做服裝實體店生意的，妳倆還記得不？”
　　“記得啊。”
　　“那妳還記不記得，我媽那家店對面，有壹家兒童鞋店？”
　　徐年年回憶了壹下，點了點頭：“有那麽點印象。”
　　“兒童從幾歲到十幾歲，鞋碼跨度非常大，這就導致店家在備貨的時候，註定會出現庫存過剩的問題。”徐行說道，“如果是實體店，還能根據往年的銷量來大致判斷需要的存貨。”
　　“但對於網絡電商而言，很可能突如其來的壹波流量，就能把妳的庫存給擊穿，所以備貨上註定要有更大的彈性。”
　　說到這裏，徐行停頓了壹下，又問道：“如果是壹家很大的專營童鞋的電商，預先準備了大量夏天穿的涼鞋庫存，但本季度的銷量沒有達到預期，臨近暑期結束，還有大量庫存過剩。”
　　“這個時候，有這麽壹個平臺的渠道提供給他，可以降價消化他過剩的庫存，幫他把擠壓的庫存轉化為流動的資金，妳覺得他會怎麽選擇？”
　　徐年年楞楞的點頭，大概明白了其中的意思，但還是忍不住問道：“那他為啥不在桃寶上降價呢？非得到我們這邊過壹手？”
　　“妳去咱媽店裏買衣服，同壹件衣服妳今天花壹百塊錢買了，過段時間去看，發現這衣服竟然只要八十，妳心裏什麽感受？”
　　“好吧。”徐年年嘖了壹聲，大概明白了，“所以就是為了清庫存唄，再加上平臺信息之間並不透明，也不是所有人都會在兩個平臺之間來回看價格。”
　　“差不多這意思。”徐行吃得快，旁邊兩女才吃了壹半，他嘴裏的小布丁已經全進嘴裏了，“不過也有其他情況。”
　　“比如？”
　　“比如還是咱媽的服裝生意。”徐行接著說道，“她早先做的主要是低端女裝，在桃寶上面做的也還不錯。”
　　“但是隨著桃寶開始走向高端和精品化，而且內部商家競爭不斷加劇，想要更多的曝光度和流量，就需要不斷地在平臺推送機制上去投錢。”
　　“加上她的低端女裝生意的利潤本就不高，在宣傳成本越來越高的桃寶，能夠賺取的利潤只會越來越少。”
　　“這時候咱們給她提供壹個剛上線沒多久的電商平臺，這個平臺背靠微訊的廣大用戶，只需要她把投在桃寶宣傳上的成本拿出來壹部分，放在降低女裝價格上面。”
　　“哪怕女裝本身的利潤被壓縮，但其實跟在桃寶的流量競爭中投入的成本壹抵消，其實沒多大的差距。”
　　“這就相當於是給對方多了壹條銷售渠道，不用吊死在桃寶壹棵樹上面。”
　　“花樣還挺多。”徐年年舔著小布丁嘀咕道。
　　而壹旁的顏池醋繼續好奇問道：“是不是還有別的情況？不壹樣的商品，套路和邏輯都不太壹樣吧？”
　　“當然。”徐行點點頭，“再比如說壹些日用品，包括紙巾，牙膏，垃圾袋之類的東西。”
　　“在桃寶上面，推薦流壹般不會推這種商品，或者就算要推，也是推壹些大品牌的。”
　　“但對於許多三四五線城市的人來說，這種高消耗的日用品，本身並不看重品牌，價格敏感的他們反而更在意省錢。”
　　“所以壹些國產雜牌的日用品，在桃寶上面可能完全沒有消費市場，但在咱們這兒卻能大火暢銷。”
　　顏池醋了然點頭：“這麽說的話，妳之前說要做電商，跟阿裏競爭，還真不是說說的啊？”
　　“這種事情不是很正常？”徐行笑道，“阿裏的桃寶當年也是走跟咱們拼購購差不多的路子崛起的，低價，假冒偽劣，都曾經是桃寶的標簽。”
　　“只不過在把市場做大之後，桃寶就開始嘗試擺脫這些標簽，朝著精品化和高端化去經營。”
　　“但壹個平臺是很難同時兼容高端和低端的。”
　　“既然他去做高端化了，那低端市場自然就會空出市場空間。”
　　“沒別的平臺的時候，高端和低端還能勉強在桃寶內部兼容。”
　　“但只要有外部平臺把低端市場做好，那這部分用戶自然會成為新平臺的擁躉。”
　　說到這裏，徐行接過徐年年遞過來的小布丁木棍，扔進腳邊的垃圾桶裏，接著說道，“而且咱們的馬總明顯沒有意識到壹點。”
　　“隨著移動互聯網時代的到來，將會有更大壹批的互聯網荒民被納入到消費市場當中。”
　　“這批人曾經在電腦端的時候，因為各種現實原因而無法真正進入互聯網的世界，而現在的智能手機卻將他們收留。”
　　“這部分下沈市場的單體用戶消費潛力或許不高，但量變會產生質變。”
　　“高端化和精品化固然能夠提高利潤率，但面對龐大壹兩個數量級的下沈市場，哪怕是低利潤的情況，也能用數量砸死妳。”
　　“咱們的人口大國可不是白叫的。”
　　吃完小布丁的徐年年，雙腿往沙發上壹盤，靠在沙發扶手上撇嘴：“妳說那麽多，還是不能影響我討厭砍壹刀的操作。”
　　“不熟的人也就算了，我純當沒看到。”
　　“但有些認識的，關系比較好，又或者是那種親戚長輩的，我也不好拒絕，煩都煩死了。”
　　“咳。”徐行把右手擱在徐年年的大腿上，“那妳罵就罵吧，反正也不影響我發揮。”
　　“嘁。”徐年年白了他壹眼，“有本事晚上來我房間，我看看妳怎麽發揮的。”
　　“不要，我今天要跟醋醋睡。”徐行聽到這話，立馬果斷的收回手，壹把摟住旁邊的顏池醋。
　　顏池醋紅著臉掙紮了壹下，拗不過他。
　　旁邊的徐年年頓時雙手抱胸哼了壹聲：“妳就逃吧。”
　　說到這裏，徐年年轉動眼珠，看向徐行懷裏的顏池醋，越過徐行湊近之後小聲說道：“醋醋，要不晚上咱倆睡吧？”
　　“啊？”顏池醋明顯楞了壹下，沒反應過來。
　　“妳跟徐行晚上睡覺，難道妳都不找他親熱親熱的嗎？”
　　“這……”顏池醋哪會想到徐年年這麽直球，頓時手足無措不知道該怎麽回答，“就抱壹抱，親壹親？然後就、就睡覺了吧？”
　　“更深入的呢？”徐年年頗有點恨鐵不成鋼，“過年那會兒我在隔壁可聽著呢，妳聲音不小啊。”
　　這話說的，顏池醋頓時招架不住，連連擺手後退：“年年姐妳說什麽呢！我什麽也不知道！”
　　“妳當醋醋跟妳壹樣呢。”徐行在旁邊聽的也是壹陣無語。
　　“都湊壹起了，還有什麽好避諱的。”徐年年撇撇嘴，對他這個態度很不滿，“又不是什麽見不得人的事情，難不成做的時候醋醋不舒服嗎？”
　　徐行：“……”
　　顏池醋：“……”
　　徐年年打開黃色的話匣子之後，另外兩個都有點吃不消。
　　好在時間也差不多了，徐行趕緊起身招呼兩人，下樓找家飯店吃晚飯。
　　等到時間來到晚上，徐行洗完澡從浴室裏出來。
　　瞅了眼客廳，發現顏池醋和徐年年都回屋睡覺去了。
　　但他擔心徐年年可能躲他臥室被窩裏埋伏他，想了想還是保險起見，溜達到顏池醋的臥室門口，推門走進去。
　　臥室裏黑漆漆的壹天，顏池醋早早的就關燈。
　　徐行走進臥室關上房門，壹邊輕聲喊了聲“醋醋”，壹邊按照記憶找到床邊的位置坐下。
　　床上傳來顏池醋軟軟糯糯的應聲，徐行脫下拖鞋，順勢往床上壹躺，掀開被子就鉆了進去。
　　兩個人同床共枕這麽久，早已經習慣了彼此的動作，徐行只是稍微側身擡手，床上的顏池醋就已經乖乖的靠過來。
　　腦袋枕在徐行胳膊上，整個嬌小的身子就鉆進了徐行的懷裏。
　　但是下壹秒，徐行就感覺有點不對勁。
　　他擡手摟住顏池醋肩膀的手掌，落下的時候貌似碰到了什麽東西？
　　隨後，他就聽到顏池醋側過身來的後背那邊有什麽動靜。
　　壹顆腦袋就從顏池醋肩膀後面探了過來，徐年年笑瞇瞇的朝他說道：“驚不驚喜？”
　　徐行：“……”
　　別的不說，自家女友肩膀後面突然多出壹顆腦袋來，加上屋子裏烏漆嘛黑的。
　　要不是徐年年開口說話，徐行還以為是鬧鬼了。
　　“妳還真跑醋醋這邊來了？”
　　“這不是守株待兔嘛。”