第二百二十章 外賣的弊病

　　傍晚六點鐘的時候，壹個穿著羽絨服，普普通通的中年人，來到了小南國中餐廳的門口。
　　走進餐廳後，門口的服務員禮貌的問道：“先生您好請問是壹個人嗎？還是有提前預約？”
　　中年男人溫和的笑了笑，說道：“201包廂，朋友在這邊。”
　　“好的，請您跟我來。”服務員微笑點頭，領著中年男人壹路上到二樓，找到走廊最深處的201包廂。
　　敲了敲門，服務員聽到裏面“請進”的聲音後，便推開門讓開身位，請中年男人進入。
　　“趙秘書，您好您好，好久不見了。”
　　裴清蘭是包廂裏第壹個站起來的人，面帶笑容的看向這位趙秘書。
　　眼看其他幾個人也準備起身迎接，趙秘書笑著擡手制止，找了張椅子坐下，朝裏面幾個人說道：“今天就是私底下的見面閑聊，不用這麽客氣，咱們就是吃頓飯而已。”
　　“那行，咱們就先上菜，邊吃邊說吧。”裴清蘭坐回椅子上，朝門口的服務員說道，“麻煩開始上菜吧。”
　　“好的，幾位請稍等。”服務員禮貌的退出房間。
　　等到服務員離開後，趙秘書坐在位置上，環顧壹圈下來，最終目光落到了右手邊的徐行身上。
　　以他的能量，想要查到群星公司背後老板的身份，自然是比較簡單的事情。
　　早在微訊進入他們內部的視線後，有關徐行的個人資料和生平經歷，以及詳細的家庭背景查詢，就已經全部被整理好，遞交到了他的辦公桌上。
　　“這位就是徐行徐總了吧？”趙秘書面帶微笑的看向徐行，腦海裏是有關他的個人資料在流轉，“還真是聞名不如見面。”
　　即便已經在資料上看過徐行的個人信息，但是真正見到徐行本人，親眼見到他過分的年輕，還是讓趙秘書在內心忍不住感慨了壹下。
　　實在是太年輕了。
　　“趙秘書您好。”徐行很自然的伸手，與他簡單握手後，便將手伸向桌上放著的酒瓶，詢問道，“您是喝白的還是啤的？”
　　“啤酒就好，咱們不多喝。”
　　徐行起身，親自給趙秘書倒酒，順帶著介紹了壹下在座其他人的身份。
　　其中，姚圓圓和顏池醋都是群星公司最初的團隊成員，張農則是徐行的大學室友，目前負責吃了麽外賣的推廣。
　　在來之前，趙秘書都有簡單了解。
　　不過他看的最多的，還是徐行本人的資料信息。
　　而且看了不下壹遍，甚至還讓自己比較信任的下屬又親自跑去調研了壹番，確認情況的真實性。
　　這裏頭最根本的原因還是，徐行實在太幹凈了！
　　不僅是他本人的履歷，還包括他的家庭背景，全都幹凈的找不出任何毛病來。
　　爺爺是退休軍人，拿過不少榮譽和勛章，父親和母親都是很正常的普通工作，在徐行做遊戲之前，父親還是代工廠的生產部副經理，母親是壹家個人服裝店的老板。
　　按理來說，徐行這個家境，相比國內絕大多數普通人來說，都是非常優越的了。
　　但是對比其他那些所謂“白手起家”的人物來說，徐行的這個家庭先天條件，確實算不上出彩。
　　也沒法在徐行的事業上，提供什麽決定性的幫助。
　　就他們所了解到的，群星公司最初的發展資金，大約只有幾萬塊錢而已。
　　除此之外，徐行的父母甚至沒有提供壹絲壹毫的人脈資源。
　　群星公司的發展腳步，基本都是徐行這個年輕人自己趟出來的。
　　壹般來說，像是群星公司這麽大的企業，又是短時間內崛起，中間很可能會涉及壹些不能說的東西。
　　有些東西可能並不涉及法律問題，但並不好拿到臺面上來說，趙秘書對此是有心理準備的。
　　但他沒想到的是，徐行這個年輕人真就是靠著自己的能力做出的壹番事業。
　　唯壹可能會讓人詬病的壹點，大概就是他挖走了不少某度的員工。
　　不過這種事都是正常的商業競爭，相比壹些更加灰色的事情，已經算是幹凈的不得了了。
　　原本他是以為，群星公司發展的這麽快，背後可能是有裴清蘭在暗中推波助瀾。
　　畢竟人家的女兒就在這家公司裏掌管財務，這就很難不讓人浮想聯翩。
　　但最後調查出來的事實證明，貌似真得沒什麽關系。
　　最大的關系可能就是當初天樞工作室剛成立的時候，裴清蘭把網吧包間免費借給徐行使用了兩個月。
　　這在趙秘書等人看來，確實是很不可思議的事情。
　　壹家半年內迅速崛起的百億市值互聯網企業，履歷竟然如此幹凈透明。
　　連融資都沒有，更別提接觸外部資本。
　　現金流更是比不少實體企業都健康。
　　雖然主要的收入來源都是手遊，但並不是只囿於某壹款IP，而是多點開花，壹款款手遊都十分爆火。
　　再加上微訊這種的核心社交產品，以及涉及了互聯網＋外賣的這種能提供大量工作崗位的產業。
　　這樣的優質標桿企業還能去哪裏找？
　　尤其現在群星公司手裏捏著的這個微訊，如果能夠完成對社交領域的占領，那群星公司就幾乎可以確定，已經手握移動互聯網時代浪潮的船票了。
　　“先吃菜，咱們慢慢聊。”看到服務員已經端著菜走進來，趙秘書接過已經被徐行滿上的酒杯，引導著話題說道，“我聽裴總說，妳們今天要談吃了麽外賣的事兒，我也在旁邊先聽聽看，妳們應該不介意吧？”
　　“怎麽會介意。”裴清蘭失笑說道，“還得請趙秘書來把把關，看看有沒有什麽疏漏的。”
　　“這方面，肯定還是徐總這樣的業內人士更清楚，我今天也算是來學習的。”趙秘書很謙虛的說道，“正所謂達者為師，不分長幼，徐總今天可別藏著掖著，也讓我漲漲世面。”
　　“那也不至於，我只能是拋磚引玉，大方向上，還是得趙秘書您這樣的人看的更清楚些。”徐行也客氣了幾句。
　　隨後，幾個人便圍繞著吃了麽外賣先聊了起來。
　　之前裴清蘭已經從張農這邊了解到了基本的情況，不過趙秘書剛到，徐行還是讓張農簡單介紹了下。
　　好在之前有了裴清蘭的鋪墊，在裴清蘭這邊鍛煉了壹次之後，張農面對趙秘書這樣明顯身份地位更高的人，也沒有太怯場，本本分分的完成自己的任務。
　　不過這也跟徐行在旁邊給他撐腰有關系。
　　要是讓他壹個人獨自面對這樣的陣仗，還真不壹定扛得住。
　　趙秘書壹邊吃菜壹邊聽，時不時地點點頭，也沒有要打斷的意思，等到張農都介紹過壹遍後，才問了壹句：“妳們現在外賣員有多少？”
　　“每個學校大概都配備有二三十個到五六十個外賣員，目前總計註冊外賣員有五千多個，不過實際每天都在工作的應該只有壹半的樣子。”張農解釋道，“因為不少都是大學生兼職，目前業務模式也是以大學內為主，所以才是這個情況。”
　　“哦，這樣啊。”趙秘書沒有多問，只是點了點頭，若有所思。
　　對面的裴清蘭這時候適時問道：“那妳們未來有考慮過朝大學以外的領域擴張嗎？”
　　“那肯定是有的，不過還不是時候。”徐行點頭又搖頭，“至少未來幾個月，壹直到明年暑假結束之前，咱們的業務目標都會是國內的大學內業務。”
　　“說說看原因？”趙秘書不太關心其他省市的大學，更在意能不能在滬市其他地區推廣這個外賣業務，“普通地區也能送外賣吧？”
　　“這裏面涉及的因素有點多，我就先簡單說壹說。”徐行摸著下巴，思索著該怎麽說才更合適，隨後目光便落在了餐桌上。
　　“趙秘書，裴總，我先問幾個問題怎麽樣？”
　　“妳問。”
　　“咱們打個比方，比如說我們幾個，都是剛註冊的外賣員。”
　　“嗯，可以，然後呢？”
　　“然後我們要送外賣對吧，現在我們幾個就在這家小南國取餐，準備給下訂單的顧客送去。”徐行這麽說著，隨後迅速報出幾個地址，“華景園5幢1單元402，天元國際大廈24樓財務室，松季南路182號酒廠第二廠房。”
　　這話壹出，趙秘書臉上便露出恍然的表情來：“這就跟出租車司機類似，需要外賣員對周遭環境很熟悉才行？不然光是找地方就得找半天，等找到之後菜都涼了。”
　　“嗯。”徐行點點頭，“不過這個可以解決，目前我們給外賣員配置的系統也是自帶導航功能的，但如果外賣員能更熟悉當地情況，自然會更好。”
　　“不過，也不單純是這個問題，關鍵還在於趙秘書您剛才最後提到的。”
　　“嗯？”趙秘書挑了挑眉，旋即反應過來，“菜涼了？”
　　“對。”徐行說道，“如果只是做大學市場，周邊菜館出餐後，外賣員大概幾分鐘到十幾分鐘，就能把餐送到，尚且還能保存壹份溫度。”
　　“但是如果把範圍擴大，將外賣距離提高到幾公裏，那外賣員送壹餐的時間很可能會上升到十幾二十分鐘，甚至半小時以上。”
　　“這就意味著菜品的保溫是個大問題，必須得和相關外賣盒代工廠合作，研發壹款適合保溫攜帶的外賣盒，才能徹底解決這個問題。”
　　“那妳想的還挺周到。”趙秘書點點頭，不過還是說道，“但這也不是妳不對外擴張的理由吧？先把市場占住不是更好嗎？”
　　“另外壹個理由應該更加根本。”徐行攤手說道，“用戶習慣是很難短時間內改變的。”
　　“我這裏說的用戶習慣，不僅僅只是點餐的顧客，還包括出餐的飯店。”
　　“顧客需要習慣於提前半小時到壹小時，在手機上先把飯菜點好，等貨上門。”
　　“飯店也需要習慣這種線上點餐模式，專門準備好做外賣的設備。”
　　“這裏面培養用戶習慣的成本會比想象中的要更加巨大，越是急躁就越是吃力不討好。”
　　聽著徐行說的話，趙秘書和裴清蘭都陷入了思索。
　　這些東西其實都很簡單，徐行稍微壹提，兩人便能發散性的找到更多的細節問題。
　　但是讓他們稍微有些不解和驚訝的是，徐行這種行為模式，看上去反倒不太像是做互聯網企業的樣子。
　　畢竟對於大多數互聯網企業來說，才不會考慮妳這麽多問題，先把項目上馬再說。
　　畫餅畫的越大越好，把投資人手裏的錢拿到手，然後迅速把錢燒掉，換來壹番繁榮景象，推動數據的高速增長，然後進入下壹個循環。
　　哪有人在投資人面前壹個勁的講缺點的？
　　“妳確定妳這麽說完，我還會給吃了麽投資嗎？”裴清蘭失笑道，“怎麽感覺妳不是在找投資，而是在勸退我啊？”
　　“在明確了市場風險的前提下做出的投資決策，才能保證我們在發展方向上不會出現分歧和爭執。”徐行難得有點誠懇，“雖然說了壹大堆的缺點，但我都有應對方案，只不過這些都需要時間和金錢，不是壹朝壹夕貿然沖刺就夠的。”
　　“那妳們有沒有什麽需要幫助的？”趙秘書斟酌著說道，“下個月有壹個全國大學研討峰會，妳們既然打算先在大學內部推廣開來，那要不要關註壹下？舉辦地就在我們滬市。”
　　聽到這個消息，徐行眉頭壹挑，沒想到好處來的這麽快。
　　“當然，如果可以的話，還得麻煩趙秘書了。”徐行笑著說道，“不過在此之前，還得看裴總這邊的意向。”
　　“如果騰信阿裏或者某度摻和進來，妳有什麽應對方式嗎？”裴清蘭問了壹個絕大多數投資人都會考慮到的問題。
　　“打不過就加入好了。”徐行很沒骨氣的眨眨眼，“吃了麽又不是微訊，我單獨拿它出來融資，就做好了這個準備，只要將微訊與吃了麽深度綁定，吃了麽再怎麽動蕩，也不會脫離來自微訊的影響。”
　　“說到這個。”壹旁的趙秘書忍不住插入進來，“相比起吃了麽，我現在倒是對微訊更感興趣，徐總有興趣詳細說說嗎？”