第616章 壟斷才是最大的暴利

　　蜂花老總壹聽楊飛之言，便哈哈笑道：“楊老板，妳想說什麽，我這心裏都有數。妳說是來幫我們，說到底，還是想收購我們的企業和品牌吧？”
　　他眼神裏閃著久經商場的智慧，壹臉妳別忽悠我的表情。
　　楊飛道：“看來，老總沒少碰到前來談收購的人？”
　　“是啊，不瞞妳說，想收購我們這個品牌的人多了！”
　　“我知道，都是外企吧？”
　　“妳這也知道？”
　　“不是外企，誰還有這麽大的能力，敢來和妳談收購事宜？當然，我是個例外。”
　　“哈哈，楊老板說話真是壹點都不謙虛，不過，妳有這個本事！這壹點，我是相信的。”
　　楊飛道：“妳為什麽不讓外企收購呢？”
　　老總肅然說道：“因為我知道他們的套路，收購是假，統壹、壟斷才是真！如果我們國內知名的日化企業，都被外企並購，那民族品牌還剩下什麽？我們的國人，想買壹支牙膏、壹盒香皂、壹瓶洗發水，都得買外國企業生產的產品，這對壹個民族來說，妳說是幸還是不幸？”
　　楊飛點頭道：“拋開民族產品這面大旗不談，就從企業和品牌本身來說吧，企業被並購後，能發展得好的幾乎沒有。至於品牌，那就更甚了，所有的品牌被收購後，都只有壹個下場，那就是被束之高閣，被雪藏、被冷凍，最終消失。試問，妳肯看著自己親手創立、帶大的品牌和企業，走上消滅之路嗎？”
　　兩人的三觀，何其的壹致！
　　老總堅定的搖了搖頭：“哪怕我們的市場份額，被蠶食到只剩下壹城壹地，我們也不會放棄。只要還有人買我們的產品，我們就會堅持做下去。”
　　楊飛暗贊壹聲，心想不愧是成功的商人，深諳競爭之道。
　　“老總，那我請問妳壹句，面對外企產品的夾攻，妳覺得，蜂花還能生存多久？”
　　老總微微沈吟，目光堅毅的道：“我們產品的價格，是最便宜的，是最親民的，也是最受廣大老百姓歡迎的。並不是所有人都買得起昂貴的外國洗發水，所以，我覺得，蜂花有存在的價值。”
　　楊飛道：“我的想法，和妳是壹致的。我們還沒有富裕到發達國家的水平，動轍幾十塊壹瓶的洗發水，並不是每個工薪階層都消費得起的。試想壹下，如果真的有壹天，國內只剩下外企洗發水，那價格還得漲，因為原料、市場、終端和渠道，都被外企握在手裏了，不買他們的洗發水，就沒有其它選擇。行業壟斷才是真正的暴利。”
　　老總深以為然的道：“楊老板，我也不會讓妳玩壟斷的手法。”
　　楊飛壹愕，笑道：“妳太高看我了。”
　　老總道：“從妳在洗衣粉行業的野心，我就看得出來，妳是壹個想把產業做大做強的人。現在的洗衣粉，除了潔白，試問還有幾家國內大品牌的洗衣粉？”
　　楊飛淡然微笑，說道：“老總，妳不是應該慶幸，我們幸好還有潔白這家洗衣粉品牌嗎？正因為有潔白的高質低價洗衣粉，外企的洗衣粉才壹降再降，和我們保持在了差不多的水平。”
　　他加重語氣道：“而且，我從來沒打壓過哪壹家國內的日化企業，我收購的南化廠，本來就是瀕危倒閉，差壹點就要被外企收購了，我是從他們嘴裏搶過來的。中華牙膏也同樣如此。至於活力廠，那我更是直接打敗了外企，又讓它姓了華夏的姓。”
　　“呃？”老總沈思道，“有道理。”
　　楊飛道：“我對蜂花也抱著壹樣的態度，百花齊放才是春，壹個行業要做大，離不開大家的努力。”
　　“那妳的意思是？”老總現在相信，楊飛的確不是來談收購的了，或者說，楊飛收購的手段，比其它人更高明。
　　所以，他想先聽聽楊飛的意見。
　　楊飛道：“妳也知道，美絲洗發水，拿下了明年的央視標王。”
　　“嗯，明年妳們的產品，肯定能紅火。”
　　“不用等到明年，現在就火了。我們的產品，已經是供不應求了。”
　　“真是羨慕妳啊！把商業營銷玩得這麽轉！我們就不行了！蜂花洗發水的市場，壹直沒什麽增長，我估計以後還會萎縮。”
　　“老總，我急需擴大產能，我看中了蜂花工廠的品控和能力。”
　　楊飛終於說出了來意。
　　“呵呵，妳這是想幹什麽呢？不還是想收購？”老總笑了笑。
　　楊飛道：“不收購，我只想把壹部分訂單，交付給妳們工廠生產，妳們在生產蜂花洗發水的同時，如果產能有多余的話，可以幫我們生產洗發水。”
　　老總雙眼壹亮，這倒是個好生意！
　　很多工廠在產能衰減時，都會做代工產品，這也不失為壹條發展之計。
　　楊飛緩緩說道：“我還可以投資蜂花工廠，幫助妳們擴大生產線。”
　　說完，他就看著蜂花老總。
　　這其實也是壹種註資，壹種合作。
　　但說得比較委婉，也更加不容人拒絕。
　　老總當然明白這個道理。
　　只要答應了楊飛，那等於接受了楊飛的註資。
　　那楊飛也就成了蜂花的股東。
　　不過，這是壹個雙贏的局面。
　　楊飛道：“我們達成合作後，我們雙方可以分享銷售渠道。我在全國三千多家代理商，都可以分銷妳們的蜂花洗發水。”
　　這個理由，更令人無法拒絕了。
　　老總沈吟道：“楊老板，妳真是壹個商業談判的天才！我想不到拒絕妳的理由。”
　　楊飛笑道：“那合作愉快？”
　　老總感嘆的道：“實話說吧，從妳進門那刻起，我就告誡自己，千萬要小心眼前這個年輕人，別看他臉上帶著笑，說不定背後握著刀呢！沒想到，我還是心甘情願的中了妳的道！”
　　楊飛笑道：“老總，讓我們攜手共進，把美絲和蜂花，都做成國內最有名的洗發水品牌！”
　　“好！”老總也豪情頓生，說道，“我很期待明年的發展！”
　　楊飛道：“面對外企的圍攻，我們國產品牌，也只能強強聯手，才能在夾縫中求生存。老總是個明事理的人，所以才答應了我的投資建議。”
　　老總道：“妳剛才說，妳們產能嚴重不足？”
　　“是啊，”楊飛肅然的點點頭，“雖然我只有打算，但還是算少了。”
　　老總道：“尚海還有壹家老牌洗發水廠，妳何不也去談談？說不定，他們肯賣給妳！”